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株式会社Channel Corporationは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、AIを中核技術として、顧客とのコミュニケーションの価値を最大化する「All in One AIメッセンジャー チャネルトーク」を提供しています。
顧客データを基盤とした問い合わせ対応の設計、電話・メール・チャットの一元管理に加え、AIによる対応業務の高度な自動化・最適化を通じて、カスタマーサポートの効率化から顧客体験の向上までを一気通貫で実現します。
現在は日本・韓国・アメリカの3拠点で事業を展開しており、230,000社以上の企業に導入されています。従業員約200名のうち半数にあたる100名がエンジニアで構成されており、AIを前提としたプロダクト開発体制を背景に、BtoB AI領域においてアジアでも最速水準で成長を続けています。
また当社は、AIをプロダクトに組み込むだけでなく、AIを業務・組織・意思決定の前提とするAI Nativeな組織として事業を推進しています。プロダクト開発、営業、カスタマーサクセス、オペレーションなど全領域においてAIを日常的に活用し、高い生産性とスピードを維持しながら事業成長を続けています。
チャネルトークは顧客数・利用規模ともに拡大を続けており、今後のさらなる成長において、既存顧客の成功と継続的な事業拡大はこれまで以上に重要なテーマとなっています。
私たちが目指しているのは、単に契約更新を行ったり、顧客からの問い合わせに対応したりするアカウントマネジメントではありません。
顧客の事業課題やプロダクト利用データを起点に、成功の兆しや課題、利用拡大の機会を先回りして捉え、顧客の成果とチャネルトークの事業成長を同時に実現するアカウントマネジメント組織をつくることを目指しています。
現在はAM組織全体の再構築フェーズにあり、AIを活用した利用データのモニタリングや、アップセル機会・リスクを自動検知するアラートシステムなど、新しい顧客マネジメントの仕組みづくりを進めています。
アカウントマネジメントマネージャーには、自ら重要顧客の成功と利用拡大を牽引するだけでなく、チームの戦略・KPI・オペレーション・育成の仕組みを構築し、再現性のあるアカウントマネジメントモデルをつくっていただきます。
既存のアカウントマネジメントチームをさらに進化させるため、経営陣や営業、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携しながら、組織体制・業務プロセス・顧客対応のあり方を再構築していくポジションです。
リテンション/ 利用拡大戦略および主要KPIの設計・実行
顧客セグメントやアカウントマネジメントプロセスの設計・改善
AI・データを活用した顧客管理の仕組みづくり
顧客の事業課題に基づく中長期的なアカウントプランの策定
アップセル / クロスセル、リニューアル、チャーンリスクへの対応
経営層を含む主要ステークホルダーとの関係構築
メンバーの目標設定、1on1、評価・パフォーマンスマネジメント
メンバーの育成・コーチングおよび成功事例の標準化
採用・オンボーディングを含むチームビルディング
セールス / カスタマーサクセス / プロダクト/ マーケティングチーム等との連携
顧客体験の改善
顧客の声を活用したプロダクト・事業改善の推進
BtoB SaaS等でのアカウントマネジメント / 法人営業経験（目安5年以上）
既存顧客のアップセル・更新経験
チームマネジメント経験
顧客課題を踏まえた提案経験
KPIに基づく改善経験
エンタープライズ企業への営業、アカウントマネジメントの経験
アカウントマネジメントや営業組織立ち上げの経験