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泉佐野市, 日本
Hybrid
Job Description: Account Manager - Analytics, West Japan
The Top Line
Here’s the deal. We’re all about helping researchers break free from tools that just don’t cut it. Unleashing problem-tackling solutions that make a huge difference in the real science they do every day. That’s our mantra, our promise and we own it. Our tribe is different. We thrive on moving fast, taking risks and persevering through failure. We embrace the unknown and we are happy to make mistakes. We are there for each other and we crave diversity because we know that building a truly diverse tribe will make us better at everything.
The Job
You will own the sales activities in your geographic territory for the Aunty, Stunner, Lunatic, Unagi, Honeybun, Sunny suite and future new products, plus their associated consumables and service items. You will determine how to best achieve and exceed the quota for the territory, working with colleagues and field-based technical and support resources as needed. You will qualify leads, prospect based on your own network, and lead consultative customer discovery discussions to identify technical challenges, purchasing drivers, timelines, budget, and competitive positioning. This role requires the ability to independently drive both technical and commercial customer discussions before engaging field application scientists when appropriate. You will also provide business reviews and forecasts for the territory and collaborate with other go-to-market colleagues to ensure customer feedback is heard within the organization.
Responsibilities
Qualifications
業務内容: アカウント・マネージャ, 西日本担当
The Top Line
私たちは、研究者が「十分ではないツール」から解放され、日々の科学研究に本当にインパクトを与える課題解決型ソリューションを提供することを目指しています。それが私たちの信念であり、約束です。私たちのチームは少し違います。スピード感を持って行動し、リスクを恐れず、失敗しても粘り強く挑戦し続けます。未知を受け入れ、失敗を学びとして前進します。そして、お互いを支え合い、多様性こそが組織を強くすると信じています。
業務
Aunty、Stunner、Lunatic、Unagi、Honeybun、Sunny suite、および今後発売される新製品と、それらに関連する消耗品・サービス製品について、西日本エリアにおける営業活動全般を担当します。担当地域における売上目標の達成および超過達成に向けて、社内メンバーやフィールドベースの技術・サポートチームと連携しながら営業活動を推進します。リードの選別、自身のネットワークを活用した新規開拓、ならびに顧客とのコンサルティブなディスカッションを通じて、技術課題、購買要因、導入時期、予算、競合状況などを把握します。また、本ポジションでは、必要に応じてフィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）と連携する前に、技術面・商業面の両方に関する顧客ディスカッションを主体的にリードできる能力が求められます。加えて、担当地域のビジネスレビューおよび売上予測を行い、顧客からのフィードバックが組織内に適切に共有されるよう、他部門とも連携します。
責任
資格