Dobra praca? To taka, która ma sens, która daje Ci więcej.
Więcej swobody. Więcej możliwości. Więcej powodów, żeby zostać.
#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #CorporateClients#B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat #CustomerFocus
Account Manager – New Business (m/f/d)
Praca mobilna – Polska Południowa
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.
- Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
- Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.
- Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym, aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.
- Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.
- Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.
- Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.
- Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.
- Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.
- Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop.
- Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.
- Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.
Oczekiwania
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
- Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
- Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.
- Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
- Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.
- Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.
- Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Bardzo dobra organizacja własnej pracy.
- Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.
Dodatkowym atutem będzie
- Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych, w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.
- Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.
Oferta:
- Zadaniowy czas pracy
- Umowa o pracę
- Kwartalny system premiowy
- Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor
- Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego
- Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych
- Samochód służbowy, laptop i telefon
- Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando
- Prywatna opieka medyczna
- Ubezpieczenie zdrowotne
#LI-KS1
#LI-Hybrid
