Sind Sie motiviert von Technologien, die die Welt verändern? Möchten Sie dazu beitragen, Unternehmen dabei zu unterstützen, Produkte und Prozesse langlebiger und zuverlässiger zu machen?
Die Position
Der/die Account Manager Software (Durability and Reliability) (m/w/d) ist verantwortlich für das Umsatzwachstum im zugeordneten Vertriebsgebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch die strategische Entwicklung neuer Kunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen über verschiedene Industriezweige hinweg.
Zu den Vertriebsaufgaben gehören der Verkauf von Softwarelösungen für Engineering-Anwendungen, einschließlich des gesamten Portfolios der Marken nCode (Ermüdungs- und Dauerfestigkeitslösungen) sowie ReliaSoft (Zuverlässigkeits- und Instandhaltungslösungen).
Die Position ist am Standort in Darmstadt oder München zu besetzen. Mobiles Arbeiten ist flexibel möglich.
Ihre Aufgaben
- Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Marktentwicklung bei Bestands- und Neukunden
- Identifikation und aktive Verfolgung von Wachstums- und Neugeschäftspotenzialen
- Leadgenerierung (z. B. über Marketing-Events, Kaltakquise etc.)
- Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf Kundenseite
- Entwicklung von Vertriebs- und Akquisestrategien
- Planung und Durchführung von Kundenterminen
- Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Support, Service, Management) zur Erreichung von Zielen und Kundenzufriedenheit
- Zusammenarbeit mit Fachspezialisten (KMUs) zur technischen Unterstützung im Vertriebsprozess
- Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen gemeinsam mit KMUs
- Erstellung und Präsentation von Angeboten und Konzepten
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Erstellung, Pflege und Reporting eines verlässlichen Forecasts
- Kontinuierliche Analyse und Klärung von Kundenanforderungen
Fachliche Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Engineering-Softwarelösungen
- Nachweisliche Erreichung von Vertriebszielen
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sichere Gesprächsführung
- Idealerweise Kenntnisse der Produkte nCode und/oder ReliaSoft oder vergleichbarer Anwendungen
- Grundkenntnisse in Bereichen wie Materialermüdung , Datenerfassung, FEM oder Zuverlässigkeitsanalysen von Vorteil
- Verständnis für technische Kundenprozesse und entsprechende Softwareanwendungen
- Hohe Integrität und ausgeprägtes unternehmerisches Denken
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Wort und Schrift
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gelegentliche Reisebereitschaft
Persönliche Kompetenzen
- Stark ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit (persönlich, telefonisch und in Online-Meetings)
- Sehr gute IT-Kenntnisse (Microsoft Office, CRM-Systeme etc.)
- Präsentationsstärke
- Hohe Multitasking-Skills und Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
Wir bieten
Sie haben die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem international führenden Unternehmen der Test- und Messindustrie weiterzuentwickeln und mit einigen der besten Technologieexpertinnen und -experten weltweit zusammenzuarbeiten.
Als Teil unseres Teams leisten Sie einen wichtigen Beitrag und arbeiten eng mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Bereichen rund um den Globus zusammen.
Freiheit mit Verantwortung ist ein zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Dies ermöglicht eine gute Work-Life-Balance sowie die kontinuierliche fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen und angenehmen Arbeitsumfeld
