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San Jose, California, United States
Onsite
[ENG]
Aptiv is a global technology company that develops safer, greener, and more connected solutions that enable the future of mobility. We have a presence in 50 countries and have approximately 22,200 scientists, engineers and technicians focused on developing market relevant product solutions for our customers.
This is an exciting, high-impact opportunity to help shape the course of one of the world’s leading technology company’s expansion from automotive to other market areas. The company is focusing on accelerating growth in non-automotive, or adjacent markets, including Industrial, Robotics, Commercial Vehicles, Construction, Agriculture, Commercial Aerospace, Space, and Energy. This role will be responsible for developing connection system solutions for customers challenges into the Industrial and Robotics Markets.
We are looking for technical problem solvers who understand how to win business.
Your Role
Develop new customer opportunities by visiting customers, understanding their challenges/requirements, and proposing technical solutions to proactively get Aptiv connectors designed into production.
Provide “voice of the customer” feedback to our internal business and engineering teams.
Track and improve APTIV connector penetration and growth by customer, market, and product lines
Recommend new products and technology needed to increase our sales in Industrial and Robotics markets for inclusion on our future roadmap
Develop competitor benchmarking information including products, performance, tradeoffs to highlight potential value prop entry
Lead BOM development for internal quote process
Lead customer technical reviews
Support material preparation for internal business reviews
Metrics :
Industrial and Robotics market sales, bookings, and profitability growth
Product Roadmap for Industrial and Robotics market
Internal / External Working Relationships:
Collaborate with Sales, Product Line, and Distribution teams in prioritizing key Industrial and Robotics market opportunities
Collaborate with Sales, Product Line, Marketing, and Distribution teams in identifying which of our current automotive products best match Industrial and Robotics market customer needs to promote growth
Your background
Undergraduate degree in engineering (mechanical or electrical)
3+ years of experience in areas relevant for our business e.g. products like wire harness and connectors and end markets like Industrial and Robotics
Demonstrated skills and experience in solving complex technical problems with innovative product solutions – includes structuring the problem, gathering and analyzing data, generating insights, recommendations and gaining customer acceptance
Strong communication skills, including the ability to develop polished visuals (PowerPoint) and communicate effectively with customers
Growth driven hunter mentality
High motivation with a track record of strong performance and career progression
Experience in effective collaboration in a team environment
Why join us?
You can grow at Aptiv. Aptiv provides an inclusive work environment where all individuals can grow and develop, regardless of gender, ethnicity or beliefs.
You can have an impact. Safety is a core Aptiv value; we want a safer world for us and our children, one with: Zero fatalities, Zero injuries, Zero accidents.
You have support. We ensure you have the resources and support you need to take care of your family and your physical and mental health with a competitive health insurance package.
Aptiv Benefits:
Our working style: flexible work environment
Learning, professional growth and development in a world-recognized international environment.
Access to internal & external training, coaching & certifications.
Recognition for innovation and excellence.
Opportunities to give back to the community
Apply today, and together let’s change tomorrow!
The advertised salary range for Italy under new EU Pay Transparency Directive of 65 - 75 000 euro annually reflects a broad pay band that encompasses one sub-level within this job profile. These sub-levels are designed to account for variations in role scope, complexity, and responsibility. During the selection process, we will evaluate your professional experience, technical expertise, and demonstrated competencies to determine the most appropriate level within the profile. Your starting salary will be aligned with that level to ensure fairness, internal equity, and consistency with our structured compensation framework.
[FR]
Aptiv est une entreprise technologique mondiale qui développe des solutions plus sûres, plus écologiques et plus connectées, afin de façonner l’avenir de la mobilité. Présente dans 50 pays, Aptiv emploie environ 22 200 scientifiques, ingénieurs et techniciens dédiés au développement de solutions pertinentes pour le marché et adaptées aux besoins de ses clients.
Il s’agit d’une opportunité passionnante et à fort impact, visant à contribuer à l’expansion de l’une des principales entreprises technologiques mondiales, au-delà du secteur automobile, vers de nouveaux marchés. L’entreprise se concentre sur l’accélération de sa croissance dans les marchés non automobiles ou adjacents, notamment l’Industrie, la Robotique, les Véhicules Commerciaux, la Construction, l’Agriculture, l’Aéronautique, le Spatial et l’Énergie.
Ce poste vise à promouvoir des solutions de systèmes de connexion répondant aux défis des clients dans les marchés de l’Industrie et de la Robotique.
Nous recherchons des profils techniques capables de résoudre des problèmes complexes et de contribuer activement au développement commercial.
Votre rôle
Développer de nouvelles opportunités clients en recontrant les clients, en comprenant leurs défis et exigences, et en proposant des solutions techniques afin d’intégrer de manière proactive les connecteurs Aptiv dans leurs produits.
Être la « voix du client » auprès des équipes internes commerciales et d’ingénierie.
Suivre, améliorer la pénétration et la croissance des connecteurs APTIV par client, marché et ligne de produits.
Recommander de nouveaux produits et technologies afin d’augmenter les ventes sur les marchés de l’Industrie et de la Robotique.
Réaliser des benchmarks concurrentiels incluant les produits, leurs performances et les compromis techniques, afin d’identifier des propositions de valeur différenciantes.
Piloter le développement des nomenclatures (BOM) pour le processus interne de cotation.
Animer les revues techniques clients.
Contribuer à la préparation de supports pour les revues internes de performance commerciale.
Indicateurs de performance
Croissance des ventes, des prises de commandes et de la rentabilité sur les marchés de l’Industrie et de la Robotique.
Définition et maintien de la feuille de route produits pour les marchés de l’Industrie et de la Robotique.
Relations de travail internes / externes
Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits et Distribution afin de prioriser les opportunités clés dans les marchés de l’Industrie et de la Robotique.
Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits, Marketing et Distribution afin d’identifier les produits automobiles existants les plus adaptés aux besoins des clients dans l’Industrie et la Robotique, dans un objectif de croissance.
Votre profil
Diplôme universitaire en ingénierie (mécanique ou électrique).
Minimum 3 ans d’expérience dans des domaines pertinents pour notre activité, tels que les faisceaux de câbles et connecteurs, et sur des marchés finaux comme l’Industrie et la Robotique.
Capacité démontrée à résoudre des problèmes techniques complexes grâce à des solutions innovantes : structuration des problèmes, collecte et analyse de données, génération d’insights, recommandations et adhésion des clients.
Excellentes compétences en communication, y compris la capacité à créer des présentations professionnelles (PowerPoint) et à échanger efficacement avec les clients.
Forte orientation résultats et mentalité de développement commercial (« chasseur »).
Haut niveau de motivation, avec un historique de performances élevées et d’évolution professionnelle.
Expérience confirmée du travail collaboratif en environnement d’équipe.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous pouvez évoluer chez Aptiv : Aptiv offre un environnement de travail inclusif, permettant à chacun de se développer, indépendamment du genre, de l’origine ou des convictions.
Vous pouvez avoir un impact : La sécurité est une valeur fondamentale d’Aptiv. Nous œuvrons pour un monde plus sûr pour nous et nos enfants, avec l’objectif de : Zéro décès, Zéro blessure, Zéro accident.
Vous bénéficiez d’un soutien : Nous mettons à votre disposition les ressources nécessaires pour prendre soin de votre famille ainsi que de votre santé physique et mentale, grâce à une couverture santé compétitive.
Avantages Aptiv
Mode de travail flexible.
Opportunités d’apprentissage, de développement professionnel et de carrière dans un environnement international reconnu.
Accès à des formations internes et externes, du coaching et des certifications.
Reconnaissance de l’innovation et de l’excellence.
Opportunités d’engagement communautaire et sociétal.
Postulez dès aujourd’hui et, ensemble, façonnons le monde de demain !
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Aptiv is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender identity, sexual orientation, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.
