O Assessor(a) de Vendas e Negócios Sr - São Paulo, gerencia contas de clientes para alcançar os objetivos de sell-in e sell-out, atendendo ou superando as metas de receita, rentabilidade e volume. Esta função constrói relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes por meio da identificação de oportunidades de negócios, avaliação das necessidades dos clientes e entrega de soluções proativas que impulsionem o crescimento. A posição também apoia as atividades de Crédito e Cobrança para manter parcerias financeiras saudáveis e minimizar riscos. Além disso, o(a) profissional desenvolve e executa estratégias comerciais relacionadas a preços, mix de produtos, canais, promoções e gestão de portfólio, promovendo o sucesso sustentável dos negócios.
Por que esta função é importante
- Desenvolve e fortalece relacionamentos de longo prazo com clientes e revendedores, atuando como parceiro estratégico para impulsionar o crescimento dos negócios e a satisfação do cliente.
- Identifica novas oportunidades de mercado por meio de prospecção ativa, visitas comerciais e análise de desempenho dos revendedores, contribuindo para o aumento de vendas e expansão da carteira de clientes.
- Lidera negociações, treinamentos e iniciativas comerciais que agregam valor aos clientes, promovendo o conhecimento dos produtos e fortalecendo a presença da marca no mercado.
- Contribui para os resultados da empresa através do planejamento e da execução de estratégias comerciais, combinando visão analítica, foco em resultados e capacidade de adaptação às necessidades do mercado.
O que você fará
- Promover o sell-out, seguindo as prioridades do negócio.
- Colaborar ativamente na resolução e prevenção de questões relacionadas a Crédito e Cobrança.
- Manter comunicação aberta e frequente com os clientes, favorecendo relações de negócio ganha-ganha.
- Manter conhecimento técnico atualizado, demonstrando expertise nos produtos e processos da Goodyear, agregando valor às necessidades de negócio dos clientes.
- Analisar dados de mercado para apoiar ações de vendas e marketing, desenvolvendo uma abordagem orientada por dados, com capacidade de identificar e capturar oportunidades de melhoria.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.
O que buscamos
Obrigatório
- Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas.
- Conhecimento do Pacote Microsoft Office, com capacidade para realizar análises no Excel e elaborar apresentações em PowerPoint.
- Mais de 5 anos de experiência em Vendas.
- Conhecimentos e habilidades em Vendas e Marketing.
- Orientação para metas e capacidade de planejamento.
- Visão de negócios.
- Habilidade para trabalho em equipe.
- Capacidade de equilibrar uma abordagem orientada ao cliente com foco em resultados.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Excelentes habilidades de organização e capacidade de gerenciar múltiplas tarefas
Desejável
- MBA ou formação similar.
- Experiência anterior no mercado de pneus e/ou varejo.
Detalhes Adicionais
- Relocação disponível: Não
- Patrocínio de visto disponível: Não
- Viagens: Sim
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Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 48 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate
Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.
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