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Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.
Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!
Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB
Standort: Region Nord (Rostock, Bremen, Lübeck, Hamburg, …)
Arbeitsmodell: Remote, ca. 50% Reisetätigkeit zu Kunden vor Ort
Arbeitszeit: Vollzeit
Vertragsart: unbefristet
Dein Titel lautet zwar „Vertrieb“, deine Rolle geht jedoch weit darüber hinaus: Du agierst als Sparringspartner (m/w) auf Augenhöhe und begleitest deine Kunden dabei, die digitale Transformation ihrer Projektprozesse erfolgreich voranzutreiben.
Als Teil eines sechsköpfigen Vertriebsteams arbeitest du eng mit den Bereichen Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen. Darüber hinaus bist du Teil einer DACH-weiten Vertriebsorganisation mit mehr als 40 Kollegen (m/w).
Mit deiner Erfahrung im Softwarevertrieb übernimmst du bei RIB als Account Manager (m/w) eine zentrale Rolle: Du begleitest Planungsbüros (Architektur-/ Ingenieurbüros) und die Öffentliche Hand (z.B. Städte, Kommunen, ...) im Norden auf dem Weg zu digitalen, vernetzten Projektprozessen – mit unserer Softwarelösung RIB iTWO (eine Software zur Kostenplanung, Ausschreibung und Vergabe von Bauprojekten).
Bereich: Vertriebsorganisation DACH
Du berichtest an: Vertriebsleitung
Kunden-Zielgruppe: Architektur-/ Planungsbüros und die Öffentliche Hand
Du übernimmst die volle Verantwortung für den Vertrieb von RIB iTWO in deinem Vertriebsgebiet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag
Du steuerst Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlung eigenständig
Du betreust und entwickelst deine Neu- und Bestandskunden im Norden langfristig und baust dabei tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen auf
Du entwickelst eigene Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und setzt diese selbstständig um
Du konzipierst (gerne mithilfe des Marketingteams) regionale Vertriebsaktivitäten und führst diese durch – etwa Webinare oder Vor-Ort-Events – und wirkst zusätzlich an zentral gesteuerten Veranstaltungen und Messen mit
Du arbeitest eng mit Sales Support, Vertriebsinnendienst und Consulting zusammen; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden im Norden
Dein Profil:
Erste Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen; ggf. auch in Hosting-Umgebungen
Starkes Interesse an Digitalisierungsthemen (Digitale Arbeitsmethoden/ -prozesse)
Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten
Klarheit vor Marketing-Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln
Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen
Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung
Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden in deinem Vertriebsgebiet
Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation)
Von Vorteil:
Baurelevante Kenntnisse/Vorerfahrung (z.B. aus dem operativen Alltag eines Planungsbüros, Erstellung von Leistungsverzeichnissen, ...)
Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger
Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar.
Wir wissen: Ein neues Arbeitsumfeld sollte sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich lohnen. Deshalb unterstützen wir dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen:
Was uns besonders macht:
Was für uns selbstverständlich ist:
UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!
CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…
RIB VISION
Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.
Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk
