Brand Partnerships Senior Manager (ブランド パートナーシップ シニアマネージャー)

Responsibilities:

• New Business Hunting: Build your own target list across categories where Hypebeast is under-penetrated (e.g. tech, mobility, beverage, hospitality, sports, entertainment, beauty). Use LinkedIn, industry news, events, and your own network to reach decision-makers, and turn first meetings into qualified pipeline.
• Deal Closing: Lead pitches, negotiations, and deal structuring end to end. Close large, integrated partnerships that combine media, content, creative production, commerce, and experiences.
• Business Alliances: Identify, negotiate, and launch partnerships with external companies (ad-tech and media platforms, retail and commercial developers, hospitality, sports and entertainment organizations, IP holders, and more) that open new revenue streams, such as revenue share, co-produced IP, licensing, distribution, and joint products.
• Scaling New Revenue Models: Turn one-off wins into repeatable packages and programs; work with the Director and HQ to shape new revenue initiatives for Japan.
• Revenue Ownership: Own a significant quarterly and annual target; keep pipeline, forecasting, and CRM data accurate.
• Cross-functional & Cross-border Collaboration: Work with editorial, Hypemaker, HBX, events, and HQ / APAC teams to deliver what you sell and to bring global opportunities into Japan.
• Team Contribution: Share your prospecting, pitching, and negotiation know-how across the team and turn it into playbooks others can use.

Requirements:

• 6+ years in sales at a media company, agency, platform, or brand, with a clear track record of winning new clients.
• Proven ability to self-generate pipeline and close large, complex deals without relying on inbound demand.
• Experience managing or leading a team (people management or team lead role).
• Strong network with marketing decision-makers at brands and agencies in Japan, and experience negotiating at CMO / VP / executive level.
• Native-level Japanese.
• Self-starter who is energized by targets, ambiguity, and building things from zero.
• Genuine passion for Hypebeast and Hypebae content and the culture around it.
• Business-level English (able to collaborate with and report to global HQ) is a plus.
• Experience structuring business alliances or partnerships beyond advertising (e.g. revenue share, licensing, co-branded products, event or IP partnerships) is a plus.
• Experience launching a new business or revenue line is a plus.
• Experience in fashion, tech, mobility, beverage, hospitality, sports, entertainment, or beauty categories is a plus.

職務内容:

• 新規開拓: テック、モビリティ、飲料、ホスピタリティ、スポーツ、エンタメ、ビューティなど、Hypebeast がまだ十分に取り切れていないカテゴリーを中心に、ターゲットリストを自ら作成。LinkedIn、業界ニュース、イベント、自身のネットワークを使って意思決定者にアプローチし、初回商談を確度の高いパイプラインに育てる。
• クロージング: 提案、交渉、ディール設計を一貫してリード。メディア、コンテンツ、クリエイティブ制作、コマース、体験を組み合わせた大型パートナーシップを受注。
• ビジネスアライアンス: アドテク・メディアプラットフォーム、商業施設・リテール、ホスピタリティ、スポーツ・エンタメ団体、IPホルダーなど外部企業とのアライアンスを発掘・交渉・立ち上げ。レベニューシェア、IP共同開発、ライセンス、ディストリビューション、共同商品など、新しい収益源をつくる。
• 新しい収益モデルのスケール: 単発の受注をパッケージ化・プログラム化し、再現性のある売上に変える。Director・HQと連携し、日本発の新規収益施策を設計。
• 売上責任: 四半期・年間の売上目標を担い、パイプライン・予実・CRMを正確に管理。
• 社内外の連携: 編集、Hypemaker、HBX、イベント、HQ・APACチームと連携し、受注案件のデリバリーとグローバル案件の日本展開を推進。
• チームへの貢献: 開拓・提案・交渉のノウハウをチームに共有し、誰でも使える型に落とし込む。

応募資格:

• メディア、広告会社、プラットフォーム、事業会社での営業経験6年以上。新規クライアント獲得の明確な実績。
• インバウンドに頼らず自らパイプラインを作り、大型・複合案件を受注してきた実績。
• チームマネジメントの経験（ピープルマネジメント、チームリーダーなど）。
• 国内の事業会社・広告代理店のマーケティング責任者とのネットワーク、CMO・VP・経営層との交渉経験。
• 日本語ネイティブレベル。
• 目標と不確実性を楽しめ、ゼロから物事を立ち上げることにやりがいを感じる方。
• Hypebeast、Hypebae のコンテンツとカルチャーへの強い関心と情熱。
• ビジネスレベル以上の英語力（グローバルHQとの連携・レポーティングが可能なレベル）は歓迎。
• 広告にとどまらないアライアンス・パートナーシップの構築経験（レベニューシェア、ライセンス、コラボ商品、イベント・IP連携など）は歓迎。
• 新規事業や新しい収益ラインの立ち上げ経験は歓迎。
• ファッション、テック、モビリティ、飲料、ホスピタリティ、スポーツ、エンタメ、ビューティ領域の経験は歓迎。