Business Dev Rep II

À propos du poste

Chez TD SYNNEX, nous aidons les entreprises à exploiter tout le potentiel de la technologie en les connectant à des solutions, services et partenaires fournisseurs de classe mondiale. À titre de Représentant(e) du développement des affaires II (BDR II), vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance de nos partenaires, le renforcement des relations avec les clients et l’avancement des initiatives stratégiques de nos fournisseurs.

Dans ce rôle axé sur la vente et le contact client, vous agirez comme conseiller de confiance auprès des partenaires afin de les aider à repérer de nouvelles possibilités d’affaires, à élargir leur portefeuille technologique et à tirer pleinement parti des programmes des fournisseurs. Vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes, les fournisseurs et les parties prenantes internes pour développer le pipeline, accélérer la croissance des revenus et offrir une expérience client exceptionnelle.

Il s’agit d’une excellente occasion pour un professionnel motivé cherchant à faire progresser sa carrière dans les domaines du développement des affaires, des ventes de canal, de la gestion des partenaires et de la distribution de technologies, tout en acquérant une expérience précieuse auprès de fournisseurs technologiques de premier plan et de solutions innovantes.

Ce que vous ferez

Établir de solides relations avec les clients et les partenaires

• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires de canal afin d’assurer une expérience positive et un haut niveau de satisfaction.
• Agir comme principal point de contact pour les consultations avec les partenaires, les recommandations de produits et les conseils relatifs aux programmes.
• Accroître les relations au sein des organisations partenaires en identifiant et en mobilisant d’autres décideurs et parties prenantes.

Stimuler la croissance des affaires et le développement du pipeline

• Effectuer des activités de prospection sortante, assurer le suivi des pistes et identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Qualifier les opportunités et gérer les activités liées au pipeline des fournisseurs tout au long du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes de ventes internes et les fournisseurs pour exécuter des stratégies de croissance et augmenter les revenus.
• Participer à la planification des comptes et aux revues d’affaires afin de repérer des occasions d’expansion et de succès à long terme.

Fournir une expertise produit et fournisseur

• Devenir expert(e) en la matière (SME) pour les produits, programmes, promotions et tendances du marché associés aux fournisseurs attitrés.
• Fournir du soutien, de la formation et de l’accompagnement aux partenaires ainsi qu’aux équipes de ventes internes.
• Animer des démonstrations de produits, des formations fournisseurs et des consultations clients afin de favoriser l’adoption et l’engagement.
• Recommander des solutions de rechange, effectuer des références croisées de produits et aider les clients à identifier les options technologiques les mieux adaptées à leurs besoins.

Analyser la performance et optimiser les résultats

• Surveiller le rendement du pipeline, l’engagement des clients et les principaux indicateurs d’affaires.
• Utiliser les données et les analyses pour repérer les tendances, découvrir de nouvelles occasions et améliorer les résultats.
• Mettre à profit vos compétences en résolution créative de problèmes ainsi que vos connaissances techniques pour configurer, tarifer, préparer des soumissions et traiter efficacement les demandes des clients.
• Assurer un suivi rapide, l’exactitude des rapports et une collaboration harmonieuse entre les différentes équipes.

Apprentissage continu et collaboration

• Se tenir informé(e) des technologies émergentes, des offres concurrentielles et des développements de l’industrie.
• Participer à des programmes de formation dirigés par les fournisseurs ainsi qu’à des occasions de perfectionnement professionnel.
• Contribuer à un environnement de travail collaboratif, inclusif et axé sur la performance.

Ce que nous recherchons

Qualifications requises

• Diplôme d’études secondaires ou l’équivalent.
• De 1 à 3 ans d’expérience en développement des affaires, ventes, service à la clientèle, gestion de comptes ou dans un domaine connexe.
• Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations, avec la capacité d’interagir efficacement avec des publics diversifiés.
• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément tout en maintenant un haut niveau d’attention aux détails et le respect des échéances.
• Maîtrise des systèmes d’affaires courants, de la saisie de données et de la suite Microsoft Office.
• Solides compétences analytiques, en résolution de problèmes et en prise de décision.

Qualifications privilégiées

• Diplôme d’études collégiales en administration des affaires, marketing, communications ou dans un domaine connexe.
• Expérience auprès de partenaires de canal, de fournisseurs ou de solutions technologiques.
• Compréhension des processus de vente, de la gestion du pipeline et des stratégies d’engagement client.
• Expérience dans la présentation, l’animation de formations ou la démonstration de produits.

Attributs clés pour réussir

• Orientation client et passion pour la prestation d’un service exceptionnel.
• Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
• Capacité d’adaptation dans un environnement d’affaires dynamique et en constante évolution.
• Aptitude à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec diverses équipes.
• Engagement envers l’intégrité, le professionnalisme et la confidentialité.
• Désir d’apprendre de nouvelles technologies et de développer continuellement son expertise.

Rémunération

La rémunération annuelle offerte sera établie en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’emplacement géographique, l’expérience professionnelle, la formation, les compétences et les réalisations du candidat ou de la candidate, et fera l’objet d’une entente mutuelle au moment de l’offre d’emploi.

Échelle salariale à l’embauche : 70 800 $ à 84 000 $ CA

Pourquoi joindre TD SYNNEX?

Chez TD SYNNEX, vous ferez partie d’un chef de file mondial de la technologie qui valorise l’innovation, la collaboration et le développement professionnel. Nous nous engageons à offrir un milieu de travail inclusif où chaque employé peut s’épanouir, contribuer pleinement et faire progresser sa carrière.

Vous aurez accès à des programmes de formation de premier plan, à du mentorat et à des occasions de perfectionnement, tout en ayant un impact direct sur le succès de nos partenaires et la croissance de nos activités.

Si vous êtes passionné(e) par le développement des affaires, les ventes de canal, l’accompagnement des partenaires, la réussite des clients, la gestion des fournisseurs et les solutions technologiques, nous aimerions vous connaître.

Joignez-vous à TD SYNNEX et contribuez à façonner l’avenir des partenariats technologiques.