Como Business Developer – Consumer Goods & Retail, você terá um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio nos segmentos de Consumer Goods e Retail. Sua atuação contribuirá para ampliar a presença da Avanade em clientes estratégicos, conectando desafios de negócio às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.
Nesta posição, você construirá novos relacionamentos, apoiará a abertura e expansão de contas e desenvolverá oportunidades de transformação digital, combinando visão de mercado, orientação comercial e relacionamento executivo para gerar impacto relevante para nossos clientes.
Faça parte da Avanade e ajude a construir novas oportunidades de negócio, conectando estratégia, inovação e tecnologia para apoiar a transformação de organizações dos segmentos de Consumer Goods e Retail. Together we do what matters.
Benefícios:
- Vale refeição ou alimentação
- Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
- Convênio médico e odontológico
- Certificações e treinamentos
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
- Participação nos resultados da empresa
- Wellhub
- Auxílio creche
- Mentoria de carreira
- Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
- Sessões de bem-estar
- Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível
Responsabilidades
- Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
- Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
- Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
- Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento.
- Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes.
- Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas.
- Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
- Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes.
- Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.
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Conhecimentos obrigatórios
- Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
- Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting.
- Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
- Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, incluindo experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, Data & Analytics, inteligência artificial, modernização de aplicações e cloud.
- Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
- Capacidade de desenvolver relacionamentos executivos e navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
- Experiência na condução de ciclos comerciais complexos e de médio a longo prazo.
- Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
- Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.
Diferenciais
- Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia.
- Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil.
- Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital.
- Experiência na atuação com alianças e parceiros estratégicos para construção de oportunidades comerciais.
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas.
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