SNCF Connect & Tech, filiale de SNCF Voyageurs, a 3 activités distinctes : celle d’Agence de Voyage avec l’app & site SNCF Connect, celle d’entreprise de services numériques (ESN) ainsi qu’une dernière activité d’éditeur de logiciels dédiés au développement de la mobilité durable. Dans le cadre de stratégie Forward 2030, nous ouvrons un poste de Business Developer, dont l’objectif principal sera de développer le CA hors groupe SNCF des activités d’ESN et d’éditeurs de logiciel.
Description de l'emploi
Au sein d’une équipe commerciale d’environ 10 personnes et en lien direct le directeur Go to Market, le business developer a pour objectif principal de développer un portefeuille de clients et tisser des liens avec des grandes et moyennes entreprises afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise via l’ouverture de comptes.
Atteindre les objectifs commerciaux
- Mettre en place l’ensemble des actions commerciales allant de l’identification des prospects jusqu’à la signature des contrats.
- Mettre en place et tenir à jour un reporting pour donner de la visibilité à l’ensemble des parties prenantes internes (direction, équipe commerciale, etc.)
Définir, suivre et mettre en place une stratégie commerciale par offre et cible
- En fonction du niveau de maturité commerciale de chaque offre, définir une politique commerciale visant à valider nos cibles (ICP/personas), notre modèle économique et accélérer la commercialisation de l’offre.
- Identifier les cibles potentielles et organiser les activités de prospection permettant de créer des opportunités commerciales qualifiées
- Suivre l’ensemble des opportunités commerciales et négocier la signature des contrats
- Développer le CA sur chaque offre pour chaque cible
Optimiser les processus commerciaux
- Mettre en place une méthodologie et processus de vente typé Saas
- Identifier les problèmes de conversion du pipe commercial et proposer des actions correctrices
- Identifier des partenaires commerciaux pertinents pour accélérer la création de prospect
- Alimenter de manière continue le CRM de l’entreprise
Contribuer au développement du catalogue d’offres
- Formaliser les retours des prospects et les communiquer aux équipes en charge de la définition des produits et du catalogue de services
- Identifier des nouvelles opportunités de marché suite aux RDV commerciaux
- Suivre le positionnement des concurrents sur le marché
Des déplacements réguliers sont à prévoir
Profil Recherché
Vous possédez 5 années d'expérience minimum en Business Development lors desquelles vous avez acquis de solides connaissances en méthodologie de vente Saas et d'un savoir-faire avéré en prospection commerciale, gestion de portefeuille, négociation, reporting et analyse, ainsi qu'une capacité à résoudre des situations conflictuelles.
Sur le plan comportemental, votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre assertivité, votre proactivité et votre orientation vers les résultats, tout en faisant preuve d’une grande qualité d’écoute vous permettront d’évoluer efficacement à ce poste dans notre environnement.
Une bonne maîtrise de l'anglais est indispensable pour démarcher à l'international.
