Avanade recherche un ou une Business Developer Senior pour piloter le développement commercial sur l'Ouest de la France. Ce rôle combine développement de comptes, conquête ciblée et orchestration de transformations stratégiques. Vous porterez une vision de compte à long terme, mobiliserez les expertises Avanade ainsi que les partenaires pertinents de son écosystème, dont Microsoft selon les opportunités, pour transformer les enjeux métiers de nos clients en programmes de transformation à fort impact.
Votre réussite se mesurera autant à votre capacité à sécuriser et développer les revenus existants qu’à faire émerger les grandes opportunités de demain, dans un environnement de vente complexe, multi-offres et fortement collaboratif.
Vos priorités :
- Accélérer le développement commercial sur l'ensemble des expertises Avanade : Faire émerger des opportunités transverses autour de l'IA et de la Data, du Cloud et des infrastructures, de la modernisation applicative, de la sécurité, du Modern Workplace, des Business Applications et des Managed Services.
- Construire des stratégies de compte ambitieuses et mobiliser le bon écosystème : Aligner les enjeux clients, les parties prenantes et les plans d'action, puis activer les expertises Avanade et les partenaires pertinents pour maximiser l'impact commercial.
- Faire émerger les grands programmes de transformation de demain : Détecter les enjeux structurants des directions générales et métiers, façonner une vision créatrice de valeur et la convertir en programmes de transformation concrets.
- Développer durablement la valeur des comptes : Consolider les revenus existants, anticiper les évolutions des besoins et identifier de nouveaux relais de croissance pour inscrire chaque relation client dans la durée.
- Faire de la satisfaction client un moteur de croissance : Construire une relation de confiance, veiller à la qualité de l'expérience client et transformer la satisfaction en fidélisation, recommandations et nouvelles opportunités.
Vos responsabilités :
- Construire et exécuter un plan de développement commercial du territoire, en priorisant les comptes, les secteurs et les opportunités à plus fort potentiel.
- Développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles relations auprès de décideurs C-level, de directions métiers, digitales, data, sécurité, opérations et systèmes d’information.
- Originer, qualifier et façonner des opportunités complexes en reliant les enjeux business aux capacités de transformation d'Avanade et de ses partenaires.
- Piloter l’intégralité du cycle de vente : stratégie d’engagement, qualification, co-construction de la proposition de valeur, solutioning, business case, négociation, contractualisation et closing.
- Orchestrer les équipes Avanade nécessaires à la réussite des poursuites : experts Solution Areas, industrie, advisory, pre-sales, delivery, finance, juridique et leadership.
- Mobiliser, selon les enjeux de chaque compte, l'écosystème de partenaires le plus pertinent - notamment Accenture, Microsoft et d'autres acteurs technologiques - afin d'enrichir la proposition de valeur et d'accélérer le développement du pipeline.
- Installer une gouvernance de compte rigoureuse.
- Garantir la qualité, la rentabilité et l’exécutabilité des propositions, puis organiser un passage de relais structuré vers les équipes de delivery.
- Maintenir une connaissance fine du tissu économique régional, des tendances sectorielles, de la concurrence et des priorités d’investissement des clients.
- Représenter Avanade dans les écosystèmes économiques et numériques régionaux et développer un réseau solide de décideurs, partenaires et prescripteurs.
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Le profil que nous recherchons :
- Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial, account management ou vente complexe dans le conseil, les services numériques ou la transformation technologique.
- Expérience démontrée dans le développement de comptes stratégiques, la conquête de nouveaux clients et la conclusion de contrats à forte valeur.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et multipartites, de l’origination jusqu’à la négociation commerciale et contractuelle.
- Capacité à dialoguer avec des membres de Comités exécutifs et à traduire leurs priorités en feuilles de route de transformation et propositions de valeur mesurables.
- Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale : IA et Data, Cloud, applications métiers, cybersécurité, Modern Workplace, ERP/CRM et services managés.
- Solide culture de la performance commerciale : stratégie de compte, qualification, pipeline, forecast, gouvernance des opportunités et discipline CRM.
- Leadership d’influence, sens du collectif et capacité à engager des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
- Excellentes aptitudes de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais professionnel.
- Forte présence terrain et mobilité régulière sur l’ensemble du périmètre Ouest de la France (principalement Nantes, Bordeaux, Toulouse).
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