O Business Development Manager é responsável por acelerar o crescimento dos parceiros estratégicos da TD SYNNEX.
Sua principal missão é identificar oportunidades de mercado, estruturar estratégias de desenvolvimento de parceiros, gerar pipeline qualificado e impulsionar o crescimento sustentável das soluções e fabricantes sob sua responsabilidade.
O BDM atua conectando fabricantes, parceiros e áreas internas da TD SYNNEX, transformando planos estratégicos em resultados concretos por meio de ações de enablement, geração de demanda, especialização, expansão de portfólio e acompanhamento contínuo de performance.
Além disso, o BDM colabora estreitamente com a equipe de Vendas na criação, execução e acompanhamento do plano de desenvolvimento dos canais de cada fabricante, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.
Responsabilidades
- Identificar potenciais novos parceiros NetApp, desenvolvendo mapas de relacionamento e estratégias para recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação.
- Desenvolver planos de negócio e crescimento para novos parceiros, alinhados às estratégias da TD SYNNEX, NetApp e fabricantes envolvidos.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas e Pré-Vendas para desenvolver estratégias de longo prazo para soluções NetApp, considerando produtos novos e existentes.
- Apoiar e coordenar o ciclo de vendas de ponta a ponta, incluindo geração e qualificação de oportunidades, desenho de soluções, cotações, negociação e suporte às primeiras transações realizadas pelos novos parceiros.
- Desenvolver estratégias para geração de pipeline e acompanhar backlog, receita, conversão e demais indicadores de performance.
- Identificar oportunidades de expansão de portfólio, especialização e adoção de novas tecnologias dentro do ecossistema de parceiros.
- Implementar estratégias de Go-to-Market e iniciativas de geração de demanda em conjunto com parceiros, fabricantes e áreas internas.
- Conduzir reuniões periódicas de negócio com parceiros para acompanhamento de performance, revisão de estratégias e definição de planos de ação.
- Atuar em iniciativas relacionadas à Inteligência Artificial e ao desenvolvimento destas soluções no ecossistema de parceiros.
- Atuar como consultor de negócios para os parceiros, apoiando sua evolução comercial, técnica e estratégica.
- Analisar dados, tendências de mercado e indicadores de negócio para identificar novas oportunidades e apoiar a tomada de decisão.
- Elaborar relatórios executivos, Business Reviews/QBRs e apresentações de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados.
- Comunicar de forma clara a proposta de valor da TD SYNNEX e dos fabricantes aos parceiros.
- Promover uma cultura de melhoria contínua, inovação, colaboração e foco em resultados.
Requisitos e Qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente, conforme aplicável.
- Experiência relevante em Business Development, Channel Sales, Partner Development, Partner Enablement ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada no desenvolvimento de negócios e gestão ou expansão de parceiros no mercado de tecnologia.
- Histórico de geração de novos negócios e atuação orientada ao atingimento ou superação de metas comerciais.
- Experiência com construção e execução de Business Plans, Account Plans, gestão de pipeline e estratégias de Go-to-Market.
- Conhecimento técnico e/ou comercial do mercado de Data Center, especialmente tecnologias relacionadas a Storage, Backup, Servidores e Cloud.
- Capacidade de compreender objetivos de clientes e parceiros e traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.
- Capacidade de coordenar múltiplas iniciativas e oportunidades comerciais simultaneamente, envolvendo parceiros, fabricantes e equipes internas.
- Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a diferentes stakeholders.
- Perfil analítico e orientação a dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no contexto profissional.
- Inglês intermediário/avançado.
Diferenciais
- Experiência prévia com soluções NetApp.
- Experiência no desenvolvimento ou recrutamento de novos parceiros de tecnologia.
- Conhecimento do ecossistema de NVIDIA e Inteligência Artificial.
- Experiência comercial com soluções de infraestrutura, Data Center, Storage e Cloud.
- Experiência trabalhando com fabricantes, distribuidores, integradores, VARs ou canais de tecnologia.
Localização
São Paulo – SP
Modelo de trabalho: Híbrido
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
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