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Campo Grande, Mato Grosso do Sul, Brasil
Onsite
A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:
Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.
Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.
- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
- Habilidades técnicas de prospecção Outbound
- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
- Excelente comunicação escrita e oral
- Desejável conhecimento do mercado de benefícios
- Desejável experiência com Sales Navigator
- Organização de agenda, atividades e pipeline
- Escuta ativa e empatia
- Tem orientação a números
- Gosta de construir relacionamentos
- Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
- Conexão com o propósito e valores da Swile
