Commercial & Access Manager

Job Description

Descripción del Puesto/de la Posición   

Como Commercial & Access Manager, tu principal responsabilidad es el liderar la estrategia y ejecución comercial, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Tendrás directamente liderazgo del equipo de AMs y KAMs a nivel nacional para Salud femenina, así como de las dinámicas comerciales del negocio de marcas establecidas (cardiología & dolor). Diseñarás la estrategia para potenciar el negocio de nuestros socios comerciales.

 Responsabilidades:

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migraña y anticonceptivos.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar las ventas y el crecimiento esperado, conducir las actividades internas de los equipos de Account Managers, gestionar e impulsar las campañas de marketing localmente.
• Responsabilidad sobre el proceso de BackOffice, asegurando la eficiencia administrativa, de cobranza y facturación en colaboración.
• Gestionar las altas de clientes y documentación de licitaciones.
• Asegurar un relacionamiento estratégico y la presencia con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos impulsando las ventas en el sector.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar y acompañar la implementación de acuerdos de riesgo compartido
• Gestionar negociaciones comerciales con operadores logísticos, farmacias, instituciones y actores clave del mercado.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas  

• Educación universitaria concluida como profesional en Ciencias de la Salud, Economía, Administración o carreras afines.
• 3+ años en rol similar que conjunte las responsabilidades de Acceso y Comercial ó 3+ años de experiencia previa como responsable de cada función.
• 3+ Años de experiencia específica en negociación con EPS y operadores, enfocado en medicamentos vitales.
• 3+ Años de experiencia gestionando un equipo de 3 reportes directos (Reportes directos, no consideran Contractors, Becarios o personal tercerizado mediante algún outsourcing)
• Inglés Avanzado, con capacidad para tener conversaciones de negócio.
• Conocimiento sólido de los canales de distribución nacionales.

Que habilidades tiene la persona ideal?

• Excelentes habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Stakeholder Management.
• Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
• Visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Comunicación Efectiva.

 

Educación, Experiencia y Habilidades Deseables

• Experiencia comprobable en productos de alta especialidad y alto costo.
• Experiencia previa con productos de salud femenina.
• Maestría en Administración de negocios, Marketing, Negocios Internacionales o afín .

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Yes

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

25%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1