Commercial Manager – Essential Chemicals (H/F)
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Azelis est un leader mondial de la distribution de produits chimiques de spécialités et d’ingrédients alimentaires. Présent dans plus de 60 pays, avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe accompagne ses clients et partenaires dans le développement de solutions innovantes et durables.
En France, Azelis accompagne ses clients industriels dans de nombreux secteurs d’activité grâce à une expertise technique et commerciale reconnue et à un portefeuille de partenaires de premier plan.
Dans le cadre du développement de notre activité Essential Chemicals, nous recherchons notre futur(e) Commercial Manager (H/F).
Votre rôle
Rattaché(e) au Business Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la performance de l’activité Essential Chemicals.
Véritable bras droit du Business Manager, vous serez responsable de l’animation et du développement de l’équipe commerciale, tout en conservant une responsabilité directe sur un portefeuille de clients et fournisseurs stratégiques.
Votre objectif : développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité, en combinant excellence commerciale, gestion des achats et développement des relations clients et fournisseurs.
Vous serez ainsi au cœur des décisions commerciales, du pilotage de la performance et de la stratégie de développement du Business Unit.
Vos principales missions
Développer la stratégie commerciale et accompagner la croissance
- Décliner les objectifs budgétaires et la stratégie de croissance en objectifs individuels pour l’équipe commerciale.
- Piloter le développement du portefeuille clients et fournisseurs et assurer le suivi du pipeline commercial.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et accompagner la transformation des projets en business.
- Contribuer, aux côtés du Business Manager, à la définition des priorités commerciales et à l’organisation de l’activité.
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente et d’achat en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Accompagner les commerciaux dans la gestion et le développement des clients et fournisseurs stratégiques.
- Conserver la responsabilité directe d’un portefeuille de comptes clés.
Développer des partenariats durables avec nos clients et fournisseurs
- Développer une relation de confiance et de long terme avec les clients et fournisseurs stratégiques.
- Piloter les négociations commerciales : prix, contrats, volumes, allocations et conditions commerciales.
- Participer aux négociations avec les principaux clients et fournisseurs.
- Garantir une utilisation efficace du CRM et des outils commerciaux afin d'assurer un suivi optimal de l'activité.
Piloter la performance et la rentabilité
- Accompagner l'équipe dans l'atteinte des objectifs de marge et de rentabilité.
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing adaptées aux enjeux du marché.
- Identifier et piloter les leviers d'amélioration de marge.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et financière.
- Contribuer à l'optimisation du besoin en fonds de roulement, notamment à travers la gestion des stocks, des rotations et des décisions d'achat.
Anticiper les évolutions du marché
- Suivre les évolutions des marchés de matières premières, des coûts de transport, de l'énergie et de la dynamique offre/demande.
- Identifier les risques et opportunités susceptibles d'impacter l'activité.
- Anticiper les tensions d'approvisionnement, pénuries ou contraintes logistiques.
- Identifier des sources d'approvisionnement alternatives afin de sécuriser la continuité de l'activité.
Travailler en transversalité
Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Supply Chain, Customer Service, Regulatory et Finance afin de garantir la bonne exécution des stratégies commerciales et achats et de maintenir un haut niveau de satisfaction client.
Vous serez également un acteur clé de l'amélioration continue des processus et de l'excellence opérationnelle du Business Unit.
Manager et faire grandir l'équipe
En tant que manager, vous serez responsable de l'animation et du développement de votre équipe commerciale :
- Organiser et piloter régulièrement les revues commerciales et le suivi de la performance.
- Accompagner, coacher et développer les compétences des membres de l'équipe.
- Donner de la visibilité sur les priorités et les objectifs.
- Identifier les besoins de formation et accompagner la montée en compétences.
- Participer aux recrutements et contribuer à la fidélisation des talents.
- Développer une culture de la performance, de la collaboration et de l'excellence commerciale.
- Veiller à l'utilisation des outils et aux bonnes pratiques de Sales Excellence du Groupe.
Le profil que nous recherchons
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement de niveau Bac+5, et disposez d'environ 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement B2B, industriel ou lié à la distribution.
Vous avez déjà une expérience en management d'équipe et savez mobiliser vos collaborateurs autour d'objectifs communs.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre leadership et votre capacité à faire grandir une équipe.
- Votre sens du business et votre orientation résultats.
- Votre capacité à analyser une situation, identifier les leviers de performance et prendre des décisions.
- Votre aisance dans la négociation et la gestion de relations commerciales stratégiques.
- Votre capacité à influencer et à obtenir des résultats en collaboration avec différents interlocuteurs.
- Votre aisance relationnelle, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu'externes.
- Votre capacité à travailler dans un environnement dynamique et transversal.
Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et notamment les CRM, idéalement Microsoft Dynamics 365, ainsi qu'avec l'environnement Microsoft.
Enfin, vous disposez d'un bon niveau d'anglais, vous permettant d'évoluer dans un environnement international.
Pourquoi rejoindre Azelis ?
Rejoindre Azelis, c'est intégrer un Groupe international en croissance, tout en évoluant dans un environnement à taille humaine où chacun peut avoir un véritable impact.
C'est aussi rejoindre une équipe passionnée par son métier, bénéficier d'un environnement international et travailler au quotidien avec des interlocuteurs variés : clients, fournisseurs, équipes commerciales et fonctions support.
Poste basé en France.
Azelis s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances et étudie toutes les candidatures à compétences égales.
