概要
HPE Compute事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE ProLiant Computeを中核に、仮想化、AI・GPU、ハイブリッドクラウド、データ基盤、サービスを組み合わせ、パートナー経由で再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。
- HPE ProLiant Compute（ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバー）
- HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLake、関連サービス
- 仮想化・プライベートクラウド、AI・GPU、ハイブリッドITのソリューション提案
職務要件
1. リセラー事業計画・成長施策
- 顧客基盤、ストレージ販売力、データ保護・クラウド対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析
- ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定
- 定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理
2. HPE Storage販売戦略
- HPE ProLiant Computeを中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発
- サーバー更改、データセンター最適化、セキュリティ強化、運用自動化、省電力化ニーズの発掘
- ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバーの市場開拓と販売施策の実行
- ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援
3. データ基盤・ハイブリッドクラウド商談の推進
- HPE ComputeとHyper-V、HPE Morpheus VM Essentials、VMware、Nutanix等を組み合わせた提案機会の創出
- プリセールスと連携したワークロード、性能、可用性、移行、運用、コストの検討
- Compute、Storage、Networking、Software、GreenLake、Servicesを横断したソリューション提案
AI・GPU／ワークロード別ソリューション開発
- 生成AI・LLM、推論、ファインチューニング、VDI、データ分析、HPC等の重点ワークロード開拓
- 顧客の利用目的、モデル規模、GPU・CPU要件、データ配置、運用要件に基づく案件形成
- ISV、GPUベンダー、アライアンス、SIer、MSPとの共同ソリューション・販売施策の推進
- 標準構成、提案テンプレート、顧客ヒアリング資料等の再利用可能な営業資産の整備
5. 営業・技術育成・認定支援
- パートナー向け営業・技術スキル、認定、アクレディテーションの育成計画策定
- ワークショップ、勉強会、ブートキャンプ、ウェビナー、ハンズオンの企画・実施
- HPE、プリセールス、マーケティング、COEとの連携
- 育成進捗、認定状況、活動量、案件化への転換状況の管理
6. デモ・POC・案件推進
- パートナーおよび顧客向けデモ、評価、検証の実施または調整
- 容量、性能、可用性、データ削減、レプリケーション等を含むPOC計画の調整
- 顧客評価、技術課題、競合状況、パートナー準備度、次アクションの記録
7. 顧客・エコシステム連携
- HPEおよびリセラーと共同したエンドユーザーの事業・データ課題の確認
- ISV、アライアンス、SIer、MSP、クラウド事業者との連携
- 顧客要件と適切なストレージ、データ保護、サービス、パートナー能力のマッチング
- 市場需要、競合、価格・調達課題、パートナー能力、サービス機会のフィードバック
8. ガバナンス・KPI管理
- CRM、パイプライン、フォーキャスト、リセラー活動、認定、デモ、POCの正確な管理
- 事業計画、需要創出、案件、育成、クロスセル進捗の定期報告
- HPEおよび社内関係者とのガバナンスレビュー・ビジネスレビュー
- 売上・粗利、パイプライン、パートナー活性化、新規顧客、案件転換、ポートフォリオ拡張に関するKPI管理
必須要件
知識
- ビジネス、IT、コンピューターサイエンス、工学系の学位、または同等の実務経験
- エンタープライズサーバー、仮想化、データセンター、ハイブリッドクラウド、AI・GPUワークロードの基礎知識
経験
- エンタープライズIT営業、サーバー営業、パートナー事業開発、チャネル営業、技術営業のいずれかの経験（目安5年以上）
- リセラー事業計画の策定、パートナー育成、需要創出施策の実行経験
- 顧客またはパートナーに対するインフラ提案、商談形成、案件推進の経験
- プリセールス、マーケティング、ベンダー、パートナーを横断して案件を推進した経験
スキル
- ストレージ、データ保護、クラウド管理、ハイブリッドクラウドの価値提案
- 社内外ステークホルダーとの調整、プレゼンテーション、ビジネスレビュー
歓迎要件
- HPE ProLiant Compute、HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLakeに関する知識
- 仮想化基盤、プライベートクラウド、HCI、AI・GPUサーバーの販売経験
- Microsoft、VMware、Nutanix、NVIDIA等の関連エコシステムに関する知識
- ディストリビューター、ベンダーアライアンス、パートナービジネスでの業務経験
- デモ、技術ワークショップ、顧客POC、Go-to-Market施策の企画・実行経験
- 複数製品・サービスを組み合わせたクロスセル／アップセルの経験
求める人物像
1. Computeビジネスの成長に責任を持てる方
- 製品販売にとどまらず、市場、顧客、パートナーを捉えて成長施策を実行できる
2. 顧客課題から商談を創出できる方
- 更改、仮想化、AI、運用、セキュリティ、省電力等の課題を具体的な提案機会へ転換できる
3. パートナー育成に強い方
- 計画、トレーニング、認定、営業同行、フォローアップを体系的に運営できる
4. 技術部門との協業力が高い方
- プリセールスやベンダーと連携し、技術要件を整理してデモ・POC・受注へつなげられる
5. 実行管理を徹底できる方
- パイプライン、フォーキャスト、KPI、CRM、定期報告を正確に管理できる
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
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