A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
Localidade: Lages (SC)
SUMÁRIO DA POSIÇÃO
Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor de acordo com a política comercial, assim como pela identificação de oportunidades e implantações de ações de estímulo a vendas, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing propostos.
RESPONSABILIDADES DO CARGO
- Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca;
- Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
- Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;
- Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
- Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
- Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
- Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
- Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
- Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
- Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
- Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
- Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
- Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
- Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
- Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes;
- Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
- Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas;
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
- Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS
Gerente de Vendas, Coordenador de Demanda, Assistente Tecnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logistica, Serviços de Marketing, Administração de Vendas, Financeiro.
RECURSOS GERENCIADOS
- Vendas aos canais do seu setor, orçamento de gastos.
SUPERVISÃO
Para esta posição não se reporta nenhum colaborador diretamente. No entanto, ele(a) lidera e influencia indiretamente um time multifuncional.
EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA
Educação:
Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado. --- Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia
Idiomas:
Inglês intermediário; Espanhol (desejável).
Experiência:
- Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;
- Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
- Forte conhecimento da área de veterinária;
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
- Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;
- Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;
- Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
- Pró-atividade na realização de suas atividades;
- Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO
Disponibilidade para viagens frenquentes.
Full time
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