A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
LOCALIDADE: Paraíso do Tocantins, Gurupi (TO)
SUMÁRIO DA POSIÇÃO
Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.
RESPONSABILIDADES DO CARGO
- Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
- Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
- Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...
- Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
- Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
- Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
- Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
- Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
- Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
- Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
- Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
- Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
- Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);
- Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
- Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
- Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS
Diretoria/ equipe de vendas incuindo Gerente Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externo (professores, pesquisadores, associações...etc..).
RECURSOS GERENCIADOS
- Entrega dos objetivos de vendas do seu território;
- Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota.
EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA
- Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;
- (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor;
- Experiência de 4 anos com gerenciamente de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;
- Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente;
- Inglês nível intermediário.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
- (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria;
- (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
- Domínio no pacote MS-Office.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO
Disponibilidade para viagens frequentes.
Full time
Regular
Colleague
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