Acteur incontournable des solutions de sécurité

Bricard vous apporte le plus large choix de réponses pour la protection des biens et des personnes.
Grâce à son incomparable expertise, Bricard propose aujourd’hui des solutions répondant aux normes les plus strictes (NF, CE, a2p), les systèmes Bricard se caractérisent par leur fiabilité, leur haute technologie et leur capacité à évoluer.

Produire, organiser, commercialiser : notre capacité à mériter votre confiance

Bricard c’est un état d’esprit fondé sur la totale satisfaction du client qui induit un engagement total des hommes et des femmes, et une organisation permettant réactivité et qualité. Pour que chaque client dispose des produits dont il a besoin, Bricard a mis en place  tout un ensemble de moyens commerciaux adaptés en France et à l’export.

La sécurité dans l’habitat, le tertiaire et l’industrie

Particuliers, serruriers, menuisiers, bureaux d’études, architectes, promoteurs, économistes…
Les solutions Bricard trouvent un écho favorable tant auprès des utilisateurs finaux ou des professionnels de la fermeture que des prescripteurs et jouent un rôle prépondérant dans des secteurs très divers :
•    santé
•    bureaux
•    éducation
•    commerces
•    administrations
•    transports
•    hôtellerie
•    résidentiel

Nous recherchons pour notre Direction commerciale un/une Délégué(e) Commercial DIY (Magasins bricolage & négoces matériaux) - basé(e) dans le Nord-Ouest.

Fonctions ou Missions :

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes DIY, votre finalité est de mener à bien la politique commerciale définie et d’atteindre les objectifs annuels de vente de votre secteur.

Vous devez réaliser votre objectif de vente, garantir l’animation et la formation des vendeurs GSB et des marchands de matériaux, et représenter l’entreprise auprès des clients et prospects.

En qualité de Délégué(e) Commercial vos principales missions s'articulent autour des axes suivants :

• Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur
• Mettre en application et participer activement au suivi du « plan d’action commerciale » de l’entreprise qui lui a été fixé
• Faire référencer la marque dans le plus grand nombre de points de ventes de son secteur
• Assurer le développement du portefeuille client existant
• Participer à l’évolution des produits, être force de proposition pour développer ses ventes par des actions promotionnelles dans le respect des consignes tarifaires définies ou des adaptations de nos processus en vue d’améliorer la satisfaction de ses clients
• Optimiser ses plans de tournées afin de visiter régulièrement la clientèle de son secteur au moindre coût
• Assurer la mise à jour du CRM : comptes-rendus de visites
• Suivre la tendance et l’évolution du marché local, remonter les informations sur la concurrence
• Il ou elle est le garant de l’animation et de la formation des vendeurs en GSB et dans les marchands de matériaux par un suivi régulier.
• Aide certains magasins lors de leur inventaire annuel
• Suivre le plan administratif : communication des plans de tournées ; gestion des retours offres et devis.

Cette liste reprend les principales missions du poste, elle n'est donc pas limitative.

Profil :

De formation commerciale ou technico-commerciale, vous possédez une première expérience ou êtes débutant motivé dans la vente terrain et le développement commercial.

Vous êtes organisé(e) et autonome, capable de gérer des tournées commerciales avec déplacements réguliers, notamment dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers.

Vous savez représenter l’entreprise auprès des clients et prospects et contribuer à l’animation et à la formation des vendeurs GSB et marchands de matériaux.

Compétences Requises :

• Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits
• Capacité à organiser et planifier des tournées commerciales avec déplacements réguliers (hébergement en hôtel)
• Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel notamment) et outils de devis
• Compétences avérées en prospection et développement de réseau commercial
• Savoir se présenter, écouter, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
• Capacité à assurer l’animation et la formation de partenaires commerciaux

Compétences Humaines :

Soft skills :

• Appétence commerciale et forte orientation client
• Dynamisme, autonomie et sens de l’organisation
• Excellent relationnel et aisance à l’oral
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs
• Rigueur et méthode dans le suivi des actions commerciales
• Force de proposition avec une culture du résultat et pilotage par les KPIs (CA, parts de marché, taux de transformation)

Permis B

Statut : Non-Cadre

Bricard tient son énoncé de mission « PASSION FOR CARE » pour acquis. Bricard est fière de faire partie du groupe international Allegion. Allegion s'engage pour un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous traitons les différences et les similitudes dans le collège ainsi que dans les relations avec les clients, les partenariats avec les fournisseurs et notre environnement social avec ouverture. Les candidats et les employés ont toujours la possibilité de nous contacter avec leurs documents de candidature, quels que soient leurs antécédents, leur expérience, leur race, leur couleur de peau, leur origine nationale, leur religion, leur âge, leur sexe, leur identité de genre, leur statut d'invalidité, leur orientation sexuelle, leur statut d'ancien combattant protégé ou tout autre statut légal. les caractéristiques protégées impressionnent et font de votre mieux au travail - parce que c'est tellement juste. Nous visons également à supprimer tous les obstacles pour les personnes handicapées. Si, pour une raison quelconque, vous ne parvenez pas à postuler via notre page Carrières et avez besoin d'aide, veuillez contacter notre service des ressources humaines. NORMBAU et Allegion sont des employeurs qui concrétisent l'égalité des chances. © Allégion plc, 2014 | Block D, Iveagh Court, Harcourt Road, Dublin 2, Co.Dublin, Irlande ENREGISTRÉ EN IRLANDE AVEC UNE RESPONSABILITÉ LIMITÉE, NUMÉRO DE REGISTRE 527370.