Directeur/Directrice de la gestion des produits, croissance des vendeurs et marchands

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• https://job-boards.greenhouse.io/appdirect/jobs/8702728002

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

AppDirect se positionne au cœur de cette transformation, fournissant l'infrastructure qui connecte les vendeurs de technologies aux partenaires et places de marché où les acheteurs effectuent leurs transactions. À ce poste, vous piloterez, en collaboration avec les équipes d'ingénierie, de mise en marché et d'autres partenaires interfonctionnels, la stratégie produit qui transforme cette position avantageuse en vecteur de croissance : plus de produits distribués, plus de vendeurs performants sur la plateforme, et un volume d'affaires et de ventes net plus important. Votre mission est d'identifier les leviers de distribution les plus performants (portée du catalogue, visibilité, partenariats et ventes conjointes, présentation et mesures incitatives) et de les mettre en œuvre, entouré d’une équipe que vous dirigez et avec l’entière responsabilité des résultats.

Vous êtes un leader de la gestion de produit passionné par les mécanismes qui alimentent la distribution technologique : comment les produits sont trouvés, choisis et achetés à grande échelle. Vous avez conçu et déployé des produits dans des environnements de places de marché, de services infonuagiques, de commerce en ligne ou de plateformes de distribution, et vous savez comment transformer les écosystèmes de partenaires en revenus mesurables.

Vous êtes un expert en affaires et vous inspirez confiance auprès des décideurs de grandes entreprises comme Amazon ou Microsoft. Votre connaissance du terrain vous permet également de prendre des décisions stratégiques importantes concernant les produits. Votre leadership repose sur la clarté et les résultats. Vous utilisez l'IA pour gagner en rapidité, affiner votre jugement et développer une vision concrète de son impact sur la distribution de logiciels et les comportements d'achat.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Piloter la stratégie produit. Définir la vision et la feuille de route des services d’intégration des partenaires et Tackle d'AppDirect afin d'aider les vendeurs à commercialiser leurs produits au sein d'un vaste écosystème; encadrer une équipe de chefs de produit avec un objectif clair : accroître le volume net de ventes (NMV) et le volume brut de ventes (GMV) sur la plateforme.
• Identifier et activer les leviers de croissance. Déterminer les facteurs clés qui influencent l'adoption, la conversion et les ventes de produits distribués, puis mettre en œuvre les actions nécessaires pour améliorer ces indicateurs; optimiser les occasions pour les vendeurs d’accéder au marché : portée du catalogue, visibilité, canaux partenaires, ventes conjointes.
• Collaborer avec les acteurs clés du secteur. Établir des partenariats directs avec les principaux fournisseurs de services infonuagiques et divers partenaires technologiques stratégiques, en traduisant leurs priorités et les possibilités offertes par AppDirect en investissements produits générateurs de croissance mutuelle.
• Aligner l'entreprise autour des occasions de distribution et de vente via les partenaires. Collaborer avec différentes équipes (ingénierie, design, partenariats, ventes, marketing, finance et réussite client) afin de maintenir l'engagement de l'organisation envers les priorités qui renforcent l'avantage concurrentiel en matière de distribution.

Compétences requises

• 6+ années d'expérience en gestion de produits, idéalement sur des plateformes B2B, sur des places de marché, en infonuagique, en commerce en ligne ou en distribution.
• 3+ années d'expérience à diriger et mentorer des chefs de produit.
• Expérience éprouvée en gestion de produits ou de portefeuilles ayant généré un chiffre d'affaires, un volume brut de ventes (GMV) ou un volume net de ventes (NMV) significatifs, ou une forte croissance de la place de marché.
• Solide jugement commercial et compréhension des enjeux économiques de la distribution : présentation, incitatifs, stratégies partenaires, boucles de croissance.
• Capacité à intervenir aussi bien au niveau stratégique qu'opérationnel, avec les compétences de communication et d'influence nécessaires pour mobiliser les dirigeants, les partenaires et les équipes transversales.
• Expérience éprouvée avec les places de marché infonuagiques (AWS, Azure, GCP, Salesforce), les plateformes de distribution SaaS/ISV ou le commerce multipartite.
• Vision globale de l'impact de l'IA sur la vente et la distribution de technologies.
• Priorité à l'expérimentation, à l'impact mesurable et à l'action concrète.

Atouts importants

• Maîtrise des systèmes de place de marché : catalogue, découverte, conversion, facturation, droits d'accès et/ou co-vente
• Expérience avec l'utilisation de l’IA dans le contexte de la découverte de produits, des outils vendeurs, de la personnalisation, des prévisions ou de l'optimisation des places de marché

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirect, des outils d'intelligence artificielle peuvent assister notre équipe de recrutement dans certaines automatisations administratives — toujours sous supervision humaine. Ces outils ne prennent pas de décisions d'embauche ni de décisions entièrement automatisées concernant votre candidature – toutes les décisions sont prises par nos équipes. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que vos renseignements peuvent être traités de cette façon. Vous pouvez demander l'accès à vos renseignements ou leur suppression en tout temps en contactant privacy@appdirect.com.