Who are we?
AIRZONE is a leading company in smart HVAC solutions with an international presence. Our commitment to sustainability, technology, and people has made us a benchmark in the HVAC industry. JOIN THE SMART COMFORT REVOLUTION!
At AIRZONE, we're redefining the future of comfort and energy efficiency through cutting-edge technology. If you're passionate about innovation, challenges, and want to work in a dynamic environment where your ideas matter — we want to hear from you!
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Channel & Product Marketing B2B
Objetivo del puesto
- Impulsar las estrategias Go-To-Market (GTM) en los distintos canales, buscando la excelencia en el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes.
- Impulsar la satisfacción y calidad en el servicio de marketing.
- Preparar materiales comerciales y de marketing: presentaciones, fichas de producto, argumentarios, casos de uso, contenidos web, documentación para ventas y campañas en el mercado profesional.
- Colaborar con los equipos de producto, ventas, marketing, soporte, formación y proyectos para asegurar una comunicación coherente en el mercado.
- Participar en el lanzamiento de nuevos productos, funcionalidades o soluciones.
- Traducir información técnica en beneficios claros y orientados al negocio, es decir, en mensajes comerciales (argumentarios).
- Dar soporte al equipo comercial con herramientas que faciliten la venta y la generación de demanda.
- Recoger feedback del mercado y de clientes para contribuir a la mejora continua del producto o de las herramientas de marketing.
Funciones y tareas
Investigación de mercados
- Identificar y conocer las necesidades de los clientes internos (red técnico-comercial-prescriptor), clientes reales y potenciales para ayudarlos con las decisiones de marketing y ventas en todos los mercados B2B.
- Observar e investigar las tendencias, el posicionamiento del producto y servicio en relación con el mercado, la presencia de la competencia.
- Investigación y prospección técnico-comercial en relación con la diferenciación de la propuesta de valor del producto aplicado a cada uno de los mercados.
- Capacidad analítica para estudiar mercado, competencia y comportamiento del cliente.
Coordinación de proyectos
- Supervisión de la selección de productos a exponer y definición de su formato en showrooms y expositores, así como apoyo en el argumentario de ferias y eventos con exposición de producto.
- Impulso y adaptación a los canales en lanzamientos de productos en las colaboraciones con terceros como fabricantes, prescriptores, instaladores, entre otros.
- Impulso a la visión comercial y adaptación a los canales en catálogos, dossiers, presentaciones y otras herramientas de marketing en los distintos mercados, colaborando con los diferentes departamentos comerciales, formación, proyectos, producto, backoffice, etc., en relación con la visión técnico-comercial.
- Capacidad para entender productos técnicos y convertirlos en mensajes simples, comerciales y orientados al cliente.
- Dar seguimiento a los proyectos para obtener la correcta consecución de los objetivos marcados para ese proyecto, alineando los diferentes mercados.
Velar por la calidad en el servicio
- Seguimiento y supervisión de todo el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes (internos y externos), buscando la satisfacción de estos y la calidad en el proceso ejecutado.
- Conocer y aplicar los procesos internos de calidad establecidos.
- En caso de que aplique, proponer mejoras a los procesos internos con el objeto de ganar eficiencia de forma global en la empresa.
Atracción y fidelización de clientes
- Soporte a la investigación de mercados en relación con: prospección comercial, herramientas de soporte, comunicación de clientes, encuestas, redes sociales, etc.
- Buenas habilidades de redacción, comunicación y storytelling.
Formación y requisitos
- Ingeniero o especialista técnico con experiencia en el sector.
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