Junte-se a nós como Executivo(a) de Negócios Canal Indireto - Salvador (BA)
PROPÓSITO DA VAGA
Essa vaga existe para impulsionar o crescimento sustentável do negócio no território sob sua responsabilidade, transformando prioridades comerciais em planos de execução junto a clientes e distribuidores. A posição conecta estratégia, negociação e disciplina de execução para ampliar vendas, disponibilidade, mix, presença das marcas e qualidade da operação, construindo relações de longo prazo e gerando valor para a Unilever e para seus parceiros comerciais.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.
Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Gerir a carteira dos atacados do território, assegurando relacionamento próximo, agenda comercial estruturada e evolução sustentável dos resultados.
- Desdobrar objetivos comerciais e prioridades da companhia em planos de ação claros, com metas, responsáveis, prazos e cadência de acompanhamento.
- Negociar vendas, mix, investimentos comerciais, calendário promocional, visibilidade, execução e demais alavancas de crescimento dentro das políticas e governanças aplicáveis.
- Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, estoque, cobertura, distribuição, mix, preço, execução e retorno dos investimentos, identificando desvios e oportunidades.
- Construir previsões de vendas e estimativas de fechamento, monitorando pedidos, faturamento, nível de serviço e riscos para o atingimento das metas.
- Garantir a execução das marcas e inovações nos clientes atendidos, traduzindo as prioridades em direcionamentos objetivos para distribuidores e equipes de vendas.
- Atuar em parceria com áreas como Trade Marketing, Merchandising, Customer Service, Supply Chain e para remover barreiras e acelerar entregas.
- Conduzir reuniões de negócio, revisões de resultado e planos de melhoria com clientes e parceiros, utilizando dados e insights para apoiar decisões. Realização de JBP.
- Assegurar conformidade com políticas comerciais, código de princípios, controles internos, segurança e utilização responsável dos recursos da companhia.
- Representar a Unilever de forma profissional no mercado, fortalecendo a parceria com clientes e estimulando uma cultura de alta performance, colaboração, inclusão e aprendizagem contínua.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- Ensino Superior cursando ou completo;
- Experiência em vendas, gestão de clientes, distribuição, atendimento comercial ou funções correlatas, preferencialmente em bens de consumo.
- CNH B definitiva.
- Capacidade de negociação, planejamento comercial e acompanhamento de indicadores, com foco em execução e entrega de resultados.
- Conhecimento prático de Excel e PowerPoint e facilidade para utilizar sistemas e ferramentas digitais de gestão comercial.
- Disponibilidade para viagens e para rotina de campo no território da posição.
- Comunicação clara, organização, colaboração, senso de dono, ética e capacidade de construir relacionamentos com diferentes públicos.
COMPETÊNCIAS-CHAVE
- Foco no cliente e no consumidor
- Paixão por alta performance
- Agilidade e aprendizagem contínua
- Responsabilidade por resultados
- Análise de dados e tomada de decisão
- Negociação e influência
- Colaboração transversal
- Planejamento e disciplina de execução
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- Ensino Superior cursando ou completo;
- Vivência com distribuidores, atacado, varejo regional, gestão de território ou canais indiretos.
- Conhecimento de P&L comercial, investimentos de trade, ferramentas de BI e indicadores de execução.
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Escopo: Local | Operação comercial e gestão de Atacados no território designado
Localidade: Salvador (BA) com atuação em algumas cidades do NE
Termos e Condições: Tempo integral. Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes de outras UF´s
Etapas do processo seletivo:
- Análise do currículo;
- Online Assessment;
- Vídeo Entrevista;
- Contato do Talent Partner;
- Entrevista gestor.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
