Focus Partner Business Manager MPS (m-w-d)
Description -
English version below
Interessierst Du dich für eine spannende Berufseinstiegsmöglichkeit bei einem der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Printer-Bereich? Möchtest Du wichtige Erfahrungen bei einem der Top 50 „Best Global Brands“ sammeln? Dann hast du hiermit die Chance dazu!
Wir suchen eine/n Focus Partner Business Manager MPS (PBM), der/die für das Management von MPS Vertriebspartnern im HP Printingumfeld verantwortlich ist. Ein PBM unterstützt seine/ihre Partner bei der Vermarktung des HP Printing Portfolios vollumfänglich und ist maßgeblich für die gemeinsame Entwicklung der Partner mit HP verantwortlich. Durch den direkten und indirekten Einfluss auf die Vertriebsmitarbeiter seiner/ihrer Partner, die Unterstützung bei Projektkalkulationen und die Anwendung von Vertriebsstrategien und Marketingkampagnen, erfüllt ein PBM die Ziele in Bezug auf Umsatz, Gewinn, Marktanteil und Kunden-/ Partnerzufriedenheit.
Deine Hauptverantwortlichkeiten:
- Betreuung von 5-10 Vertriebspartnern mit Fokus Commercial Printing
- Entwicklung von Vertriebspartnerschaften, um den Verkaufsanteil von HP zu vergrößern (Share of Wallet)
- Vertrauenswürdige Beratung von Betriebspartnern, Betreuung und Entwicklung von starken und dauerhaften Beziehungen, um den Umsatz und die Rentabilität zu maximieren
- Regelmäßige Vorbereitung von Präsentationen über den Fortschritt
- Erstellung von Verkaufsfunnel und Forecasts
- Regelmäßige Besuche bei wichtigen Partnern
- Reisen (mehr als 60 % der Zeit), um sich mit Partnern zu treffen.
- Unterstützung bei der operativen Abwickling von Prozessen im Rahmen des HP Partnerprogramms (HP Amplify)
- Konstante Erreichung/Übererfüllung der Ziele und KPIs
- Entwicklung eines breiten Wissens über den Markt und die Konkurrenz
- Koordination von unterstützenden Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Aktive Nutzung von Datenanalysen, um mit dem Partner die Vertriebstätigkeit auszubauen (Data Analytics)
Was erwarten wir?
- Bachelor- oder Master-Abschluss, vorzugsweise im Bereich International Business Management oder ähnlichen wirtschaftswissenschaftlichen Studiengängen
- 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Business Planning (vorzugsweise im B2B Sales)
- Gute Kenntnisse im Bereich Data Management / Data Analytics und Werbemarketings
- Interesse an der IT-Branche
- Idealerweise Kenntnisse über das Produktportfolio von HP
- Fähigkeiten in der Finanzplanung, die es erlauben, Geschäftsplanungen und Berichte zu erstellen
- Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und dazugehöriges Verhandlungsgeschick
- Eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und gute Sprachkenntnisse in Englisch
- Flexibilität - 60% Reiseanteil innerhalb Deutschlands
Was bieten wir dir?
- HP ist einer der weltweit führenden Hersteller im Computer- und Drucker-Bereich, unsere Marke gehört zu den Top 50 der „best global brands“. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Innovation zu außergewöhnlichen Beiträgen für die Menschheit führt, und wir glauben, dass eine einzige durchdachte Idee die Macht hat, die Welt zu verändern.
- Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen
- Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge, Langzeitkonto, Fahrradleasing, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
- Firmenwagen - auch privat nutzbar
- Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von globalen Mentorenprogrammen, E-Learning Plattformen
- Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen
Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!
Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :
www.instagram.com/hpcareers
www.linkedin.com/company/hp
www.jobs.hp.com
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Are you interested in an exciting career opportunity with one of the world’s leading technology companies in the PC and printing industry? Would you like to gain valuable experience working for one of the world’s Top 50 “Best Global Brands”? If so, this could be the opportunity for you.
We are looking for a Focus Partner Business Manager MPS (PBM) who will be responsible for managing MPS channel partners within the HP Printing business. As a Partner Business Manager, you will support your partners in successfully positioning and selling the full HP Printing portfolio and play a key role in jointly developing their business with HP. Through direct and indirect engagement with our partners’ sales teams, support with project calculations, and the implementation of sales strategies and marketing campaigns, you will contribute to achieving targets related to revenue, profitability, market share, and customer and partner satisfaction.
Your Key Responsibilities
- Manage 5–10 channel partners with a focus on Commercial Printing
- Develop strategic channel partnerships to increase HP’s Share of Wallet
- Act as a trusted advisor to business partners, building and developing strong, long-term relationships to maximize revenue and profitability
- Regularly prepare and deliver presentations on business progress and performance
- Build and manage sales funnels and forecasts
- Conduct regular visits to key partners
- Travel frequently, more than 60% of your time, to meet with partners
- Support the operational execution of processes related to the HP Amplify Partner Program
- Consistently achieve or exceed defined targets and KPIs
- Develop a broad understanding of the market and competitive landscape
- Coordinate supporting sales and marketing activities
- Actively leverage data analytics to identify opportunities and further develop sales activities together with partners
What Are We Looking For?
- Bachelor’s or Master’s degree, preferably in International Business Management, Business Administration, Economics, or a related field
- 2–5 years of experience in sales and/or business planning, preferably in B2B sales
- Good knowledge of data management, data analytics, and marketing
- Strong interest in the IT and technology industry
- Ideally, knowledge of the HP product portfolio
- Financial planning skills with the ability to create business plans, forecasts, and reports
- Strong communication and presentation skills as well as good negotiation capabilities
- Ability to work independently in a structured and results-oriented manner
- Fluent German and good English language skills
- Flexibility and willingness to travel, with approximately 60% travel within Germany
What do we have to offer?
- Employee-oriented corporate culture - our «HP Way»: We value enthusiasm, regular feedback, trust and respect within our teams. We want to promote meaningful innovation within each and every employee by giving them the opportunity to grow from their mistakes and get new inspirations through collaboration in our regional/global teams.
- A well-adjusted work-life-balance due to flexible working hours and home office regulations.
- Attractive salary package with additional benefits, such as 30 paid leave days, company pension plans, a long-term time account, bike leasing, employee counselling programs, wellness initiatives etc.
- Equal opportunities and continuous career development, e.g. as part of the global mentoring programs, e-learning platforms.
- Multiple Employee Impact Networks such as Next Generation Network, Women’s Network and Pride Network which organize interesting trainings and after-work events to expand your network.
You are convinced to be a perfect match? Then join our HP family and apply now!
You want to know more about us? Then click here to get more insight into our HP Way:
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#LI-POST
Job -
Sales
Schedule -
Full time
Shift -
No shift premium (Germany)
Travel -
50%
Relocation -
Equal Opportunity Employer (EEO) -
HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).
Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.
For more information, review HP’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal"
