Gerente Comercial – Field Sales & Eventos

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha! 🦩) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Auxílio home office
• Auxílio-creche
• Licenças-maternidade e paternidade estendidas
• TotalPass para cuidar do corpo e da mente
• OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
• Convênio Pet com a Guapeco 🐶🐱
• C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
• +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
• Convênio com o SESC
• Participação nos Lucros e Resultados
• Day off no seu aniversário 🎂

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

✨ O que você irá fazer:

• Contratar e liderar um time;
• Desenhar e executar uma agenda de presença regional — feiras e congressos de RH já existentes, além de eventos próprios (mesas C-level, jantares fechados); 
• Construir relacionamento direto com C-levels (CEO, CHRO, CFO) em contas-alvo de médio e grande porte no Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul;
• Desenhar e rodar estratégia de ABM para contas fora da base atual;
• Fechar contratos com o time de Contas Estratégicas/Enterprise;
• Qualificar leads e fechar contratos de Contas estratégicas/ Enterprise
• Reportar pipeline e resultado regularmente para a Head de Vendas.

🦩O que buscamos:

• Solida experiência em vendas B2B complexas para grandes contas, e experiência consolidada com relacionamento direto e recorrente em nível C-level (CEO, CHRO, CFO);
• Experiência comprovada estruturando um motion de vendas do zero (greenfield, expansão territorial ou abertura de mercado/vertical); 
• Fechamento direto de contratos de ticket alto com ciclo de venda longo (6+ meses) e múltiplos stakeholders;
• Solida experiência em gestão de pessoas - vai liderar um time pequeno e sênior (2-4 pessoas) 
• Disponibilidade e disposição real para viagem frequente (2-3 semanas/mês);
• Perfil hands-on. 

✨ O que esperamos:

• Gestão de time sênior; 
• Negociação e construção de relacionamento em nível executivo, com cases concretos e verificáveis;
• Tolerância a ambiguidade real: territórios e formatos de evento vão mudar , é necessário testar/corrigir;
• Organização e logística de agenda de viagens e eventos;
• Uso de CRM (HubSpot) para dedup e checagem de contas;

🦩 Diferenciais:

• Vivência em RH tech, benefícios corporativos ou HR tech;
• Familiaridade com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Rede em associações regionais de RH (ABRH e similares) nas praças de atuação (Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Sul)