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Ciudad de México, México
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POSITION SUMMARY
El Gerente Técnico requiere un amplio conocimiento de la Industria Porcina para México, Centro América y el Caribe con relación a:
Se necesitan habilidades y experiencia para desarrollar estrategias técnicas necesarias para soportar la dinámica comercial y la estrategia de Marketing. Acelerando las ventas y siendo un factor crítico para la construcción de relaciones a largo plazo mediante la generación de valor para el cliente.
El Gerente técnico CAMCAR alinea y coordina planes de acción, programas y recursos para la creación de valor en los clientes a través de la interacción directa con el departamento de marketing y comercial de la empresa. La colaboración ágil, directa y transparente con dichos departamentos es crítica.
El Gerente técnico CAMCAR actuará como una pieza clave para desarrollar en conjunto con Marketing y Commercial planes que permitan posicionar nuestros productos como primera opción ya sea por las ventajas propias del producto o por su utilización de manera estratégica para solucionar las necesidades del cliente
El Gerente técnico CAMCAR es el responsable de retener y desarrollar el talento de la organización bajo su reporte.
El Gerente Técnico CAMCAR es el responsable de mantener en nivel óptimo de conocimiento técnico al equipo comercial y de poder Influenciar a los asesores técnicos y lideres de opinión de la Industria en toda la región.
POSITION RESPONSIBILITIES
Ser el apoyo fundamental de MKT en el diseño de las estrategias de venta desde el punto de vista técnico
Realizar la distribución del equipo técnico en concordancia con las necesidades comerciales para dar soporte al equipo y atender a los clientes.
Diseñar los diferenciadores de producto y manejo en la implementación de campo
Foco en que nuestra propuesta de valor maximice nuestros márgenes y la penetración de nuestro portafolio de productos estratégicos.
Establece objetivos claros de cuenta, acciones clave y gestiona recursos desde el enfoque técnico para construir una propuesta de valor
Establece métricas claras para medir el avance con los clientes, asesores, así como lideres de la industria desde el punto de vista comercial.
Resuelve las necesidades técnicas de los clientes, así como de los equipos comerciales.
Alinea y cuantifica en conjunto con el área comercial el valor económico de la propuesta de valor de la empresa.
Construye el plan de capacitación para el equipo técnico y área comercial para mantenerse como lideres de la industria desde esta perspectiva.
Crea capacidades únicas para diferenciarse de los competidores. Al construir y desarrollar capacidades para medir el rendimiento del producto a nivel de campo.
Construye la estrategia para ganar influencia con los lideres y asesores de la industria.
Crea conexiones con Universidades, laboratorios, empresas de tecnología, así como asociaciones que puedan contribuir al desarrollo del departamento técnico y al posicionamiento de nuestros productos.
Relaciones Internas:
Gerente de la Unidad de Negocio y Equipo de Fuerza de Campo
Gerente de Marketing
Asesor Técnico
Global Comercial Development
COE
Servicio al Cliente
Planificación Financiera
Relaciones Externas:
Propietarios y alta dirección de Cuentas Clave
Consultores y asesores de la industria
Distribuidor y Puntos de Venta y Líderes de Opinión.
Comunidad científica y Universidades
Laboratorios de Diagnostico
Indicate the Average Budget or Revenue accountability, as applicable.
Supervision
5 colegas a su cargo al menos.
Educación:
Profesional en Agronegocios (Veterinario, Ingeniero Agrónomo)
Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios
Deseable doctorado en fisiología del crecimiento, Salud animal o áreas biológicas
Experiencia:
Conocimiento probado en Producción y Tecnología Porcina de +5 años.
Experiencia como técnico en ventas y demostrada
Gestión de Cuentas Estratégicas.
Red de relaciones con asesores y consultores de la industria.
Experiencia en manejo de personal.
Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria
Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera
Principales Competencias
Competencia técnica en producción Porcina
Competencia técnica en enfermedades Porcinas y su tratamiento
Construcción de estrategias de salud mediante productos y su manejo
Construcción de equipos de alto desempeño y diversos
Competencia para Motivar la discusión abierta y el debate
Funcionales
Comunicación efectiva
Creatividad e Innovación
Enfoque en el Cliente
Orientación a Resultados
Liderazgo
Negociación e Influencia
Pensamiento Estratégico
Trabajo en Equipo
Conocimiento del Negocio
Habilidades Técnicas
Conocimiento de herramientas informáticas.
Dominio de Microsoft Word, Excel (incluidos Macros y Tablas Dinámicas), PowerPoint y Outlook.
Habilidades lingüísticas: Dominio avanzado del inglés en comunicación oral y escrita.
Este puesto puede requerir viajes y horarios de trabajo flexibles. La residencia en el área de trabajo es necesaria.
Full time
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