Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Sektoren mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, im Handel, im Gesundheitswesen oder in der Gebäudereinigung.
Für unsere deutsche Niederlassung suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als
Geschäftsbereichsleiter TASKI für Deutschland & Österreich (m/w/d)
Positionsübersicht: In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Beschleunigung des profitablen Wachstums, die Erweiterung des Marktanteils und die Stärkung der Kundenbeziehungen in der gesamten Region. Sie definieren und setzen die kommerzielle Strategie um, optimieren Preisgestaltung, Bruttomarge und Kundenrentabilität sowie führen nachhaltiges Umsatzwachstum voran. Durch die Leitung, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams sorgen Sie für kommerzielle Exzellenz, disziplinierte Umsetzung und Ausrichtung an Unternehmensstandards und gestalten und unser Dienstleistungsangebot in Partnerschaft mit globaler Führung gestalten und ausbauen.
Ihr Aufgabengebiet:
- Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebs- und Marketinggeschäftspläne und -strategien für Deutschland und Österreich. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren und strategischen Partnern. Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung des Marktanteils.
- Teammanagement: Leiten, coachen, motivieren und entwickeln eines leistungsstarkes Vertriebsteam. Nutzung der internen Systeme insbesonder Salesforce, um die Vertriebsleistung des Teams zu analysieren und zu verbessern. Arbeiten Sie mit Kollegen aus verschiedenen Abteilungen zusammen, um die Koordination zwischen Vertriebs- und technischen Support-Funktionen zu optimieren.
- Zusammenarbeit mit Marketing: Entwicklung eines Geschäftsplans und einer MKT-Roadmap
- Zusammenarbeit mit dem Engineering: Um zu einem großartigen Kundenerlebnis beizutragen
- Finanzmanagement: Entwicklung und Umsetzung kommerzieller und operativer Strategien für Deutschland und Österreich, um nachhaltiges Umsatzwachstum, Margenoptimierung, Preisexzellenz, Kosteneffizienz und Gesamtleistung zu fördern.
- Preisgestaltung und Bruttomargenoptimierung: Analysieren Sie Markttrends und Wettbewerbslandschaft, um erfolgreiche Preisstrategien in Zusammenarbeit mit dem globalen Preisteam zu entwickeln.
- Kundenrentabilität: Analysieren Sie die Kundenrentabilität und setzen Sie umfassende Strategien für den Kundenwert um. Setzen Sie Kundensegmentierung für gezieltes Marketing und Vertrieb um. Identifizieren Sie Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling mit dem Vertriebsteam.
- Compliance und Unternehmensstandards: Stellen Sie die Einhaltung von Unternehmensstandards, Richtlinien und ethischen Geschäftspraktiken sicher. Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Probleme zu adressieren, sobald sie auftreten.
Ihr Profil:
- Bildung: Abgeschlossene wirtschaftliche Ausbildung, idealerweise Studium
- Erfahrung: Sie sind Sehr erfahren in der Vertriebsleitung in einer B2B-Organisation im Vertriebsumfeld mit einem starken Netzwerk in Deutschland und Österreich.
- Fähigkeiten: Kompetenz in CRM-Systemen wie Salesforce. Tiefes Verständnis für Technologie und Neugier, mehr über TASKI-Lösungen zu erfahren.
- Berechtigung: Arbeitsberechtigt in Deutschland. Vorzugsweise jemand, der bereits in diesem Markt lebt und arbeitet.
- Erfahrung in der Reinigungsbranche gilt als großer Pluspunkt.
- Führerschein & Reisebereitsschaft
Unser Angebot:
- Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen.
- Viel Entwicklungspotenzial mit flachen Hierarchien und Wertschätzung im Team.
- Betriebliche Altersvorsorge, 30 Tage Urlaub.
- Großer Verantwortungsspielraum, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen einbringen können.
- Intensive und strukturierte Einarbeitung.
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten.
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Mobiltelefon und Laptop.
Idealer KandidatIn:
- Führung und Change Management: Nachgewiesene Erfahrung als Key Account/Sales Manager mit starken Führungsstärken. Fähigkeit, gemeinsam mit dem Team Budgets, Ziele, Vorgaben und Geschäftspläne festzulegen.
- Praxisorientierter Ansatz: Komfortable praktische Arbeit und direkte Kundenbetreuung.
- Kundenfokus: Starke Kundenorientierung mit der Möglichkeit, mit verschiedenen Interessengruppen in Kontakt zu treten, von Vertriebsmitarbeitern bis hin zu kommerziellen Direktoren.
- Teamplayer: Behandelt alle KollegInnen als Gleichberechtigte und mit Respekt, was gut in die Unternehmenskultur passt.
- Motivation: Fähig, ein Team zu motivieren und starke Beziehungen aufzubauen. Verantwortlich dafür, die Vertriebsergebnisse in die richtige Richtung zu lenken.
- Ansprechender Stil: Professionell und fesselnd, in der Lage, eine fesselnde Geschichte zu erzählen und Kunden auf eine Reise zu führen, um den Wert von Diversey-Lösungen zu verstehen.
Gesamtziel: Höhere Umsatz- und Rentabilitätsziele erreichen, Umsatz und Bruttomargen maximieren und den Kundenwert insgesamt steigern. Eng mit dem globalen TASKI-Führungsteam, Finanzen
