GTM & Pre-Sales Architect (Data)
Sedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida
Come GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle opportunità nei canali Avanade diretti e indiretti.
Il ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery.
Together we do what matters.
Cosa farai
- Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery.
- Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account.
- Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione.
- Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche.
- Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery.
- Coordinerai RFI/RFP, proposal, workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione.
- Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all’opportunità.
- Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.
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Competenze ed esperienze
- Esperienza professionale coerente con un ruolo Manager, almeno 5-6 anni in attività di pre-sales, solutioning o deal shaping presso società di consulenza o system integrator.
- Esperienza nel ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration, dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery.
- Capacità di comporre soluzioni che integrano tecnologie e servizi diversi. Un’esperienza maturata nel pre-sales di prodotto è rilevante quando include responsabilità di solutioning, integrazione o coordinamento di un ecosistema più ampio.
- Conoscenza del mercato e della competition, con capacità di confrontare offerte, architetture, modelli di delivery e differenziatori di system integrator e provider tecnologici.
- Solido background architetturale su Data Platform, Analytics, Cloud e integrazione enterprise, con familiarità con lakehouse, data warehouse, data mesh, governance, business intelligence, real-time e AI-ready data.
- Conoscenza dell’ecosistema Microsoft, in particolare Azure, Microsoft Fabric, Power BI, Purview e servizi dati correlati. Sono apprezzate anche esperienze su AWS o Google Cloud, se accompagnate da competenze di system integration e dalla capacità di lavorare in contesti tecnologici eterogenei con una forte componente Microsoft.
- Capacità di costruire value proposition, coordinare team multidisciplinari e comunicare con interlocutori executive, business e tecnici; ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese.
Nice to have
- Esperienza nella definizione o industrializzazione di offering, acceleratori, reference architecture e sales play per il mercato Data & AI.
- Esperienza di co-sell o joint solutioning con partner tecnologici e hyperscaler (Microsoft e Databricks).
- Conoscenza di uno o più settori industriali e capacità di collegare le soluzioni IDP a use case, processi e priorità specifiche.
- Familiarità con business case, modelli economici cloud, consumption estimation, FinOps e valutazione del ritorno dell’investimento.
- Certificazioni architetturali o cloud su Microsoft Azure, Microsoft Fabric, AWS, Google Cloud o Databricks.
Il tuo profilo
Caratteristiche richieste per questo ruolo:
- Market-oriented: comprendi le dinamiche del mercato, individui pattern e opportunità e sai trasformarli in azioni GTM concrete.
- Client-facing: crei fiducia, faciliti decisioni e gestisci conversazioni complesse con stakeholder business e tecnologici.
- Commercialmente consapevole: bilanci valore, competitività, fattibilità, rischio, effort e marginalità senza perdere la qualità della soluzione.
- Collaborativo e inclusivo: costruisci consenso e mobiliti competenze distribuite tra GTM, Sales, Account, Delivery, Accenture e partner.
- Curioso e competitivo: studi alternative e competitor, anticipi obiezioni e cerchi costantemente elementi di differenziazione.
- Orientato ai risultati: mantieni ownership sulle azioni, sulle scadenze e sull’avanzamento del pursuit fino alla decisione o al passaggio in delivery.
Vivi al meglio la tua carriera:
In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €51.000 e €79.000.
Il luogo ideale in cui lavorare:
Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!
Ulteriori informazioni:
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• Inclusion & Diversity;
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