Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas)

Estamos em busca de uma nova pessoa para a posição de Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas), que será responsável por impulsionar o crescimento da Aliança na região de Santa Catarina, com foco principal na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da presença da companhia em segmentos estratégicos.

Esta posição combina forte atuação comercial, conhecimento do mercado logístico e habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes e prospects. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de negócio, desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento sustentável da região.

Além da prospecção e abertura de mercado, o profissional também será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes existente, fortalecendo parcerias comerciais e ampliando a participação da Aliança nos negócios de seus clientes.

• Desenvolver novos negócios e prospectar clientes na região de Santa Catarina, especialmente entre Itajaí e o norte do estado.
• Expandir a presença da Aliança em segmentos com alto potencial de crescimento, identificando oportunidades em diferentes mercados e indústrias.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com a carteira atual de clientes, promovendo retenção e crescimento sustentável.
• Realizar visitas frequentes a clientes e prospects para entender necessidades, apresentar soluções e fortalecer relacionamentos comerciais.
• Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades relacionadas a transporte marítimo, cabotagem, armazenagem, depot e outras soluções logísticas integradas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos do negócio.
• Construir planos de desenvolvimento comercial para clientes e prospects, ampliando a participação da companhia na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar o desenvolvimento de soluções de valor.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos.

• Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes.
• Forte perfil comercial, com histórico comprovado na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio.
• Experiência na gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes.
• Conhecimento em soluções logísticas, incluindo transporte marítimo internacional.
• Conhecimento em cabotagem será considerado um diferencial.
• Conhecimento em armazenagem (warehouse), depot e soluções integradas de logística será considerado um diferencial.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamentos com clientes.
• Conhecimentos em Excel e ferramentas de análise de dados aplicadas ao ambiente comercial.
• Inglês intermediário para participação em treinamentos e interações pontuais.
• Português fluente.

Competências que valorizamos

• Forte senso de responsabilidade e autonomia.
• Perfil dinâmico, com energia para atuação externa e contato frequente com clientes.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e adaptação a diferentes perfis e culturas.
• Resiliência e habilidade para lidar com situações de pressão e negociação.
• Orientação para resultados e foco na geração de novos negócios.