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서울특별시, 대한민국
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회사 소개
쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다.
쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다.
쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.
직무 소개
쿠팡 로켓그로스(Rocket Growth) IP 사업개발(Intellectual Property Business Development)팀은 K-POP, 캐릭터, 웹툰, 게임, 팬덤 등 지식재산권 기반 상품 생태계를 쿠팡 로켓그로스에 확장하며 새로운 성장 기회를 만들어가고 있습니다. 본 포지션은 대형 IP 홀더 (엔터테인먼트사, 캐릭터, 웹툰, 게임사 등) 및 팬덤 커머스 플랫폼 등 핵심 파트너를 발굴하고 영입하여 사업 성장을 주도하는 역할을 담당합니다. 또한, 오프라인 팝업 특화 스토어 및 굿즈 전문 도매상을 발굴하여 쿠팡 로켓그로스로 온보딩시키고, '예약 배송/느린 배송'이 지배적이던 굿즈 시장에 로켓 풀필먼트 혁신을 적용해 고객 경험을 혁신하고 거래액 성장을 이끌어냅니다. 다양한 내외부 이해관계자와 협업하며 신규 비즈니스 모델을 구축하고 확장합니다.
업무 내용
1. 전략적 IP 홀더 및 플랫폼 벤더 영입 (Strategic Partner Acquisition)
• 팬덤 커머스 & 엔터테인먼트 파트너십 구축: 주요 엔터사 및 공식 라이선스 유통사 대상으로 쿠팡 로켓그로스 솔루션 제안 및 입점 유치
• IP 홀더사 제휴: 캐릭터, 애니메이션, 웹툰, 게임, 방송/유튜브 크리에이터 등 원천 IP 보유사와의 라이선스 굿즈 유통 파트너십 발굴 및 계약
• 오프라인 거점 및 도매 유통망의 로켓그로스 전환: 팝업스토어 전문 기획사, 홍대/성수 등 오프라인 특화 굿즈 편집숍, 굿즈 전문 B2B 도매상 등을 쿠팡 셀러로 전환하는 파이프라인 구축
2. 비즈니스 모델 설계 및 스케일업 (Business Architecture & Growth)
• IP 굿즈 특화 풀필먼트 플레이북 수립: 프리오더(예약 판매), 컴백/신작 릴리즈 일정, 시즌 팝업 잔여 재고 등 IP 굿즈 특유의 유통 주기에 최적화된 로켓그로스 입고/보관/출고 전략 수립
• Tier-1 핵심 계정(Key Account) 집중 육성: 영입된 대형 벤더의 SKU 확장 및 물류 효율화를 컨설팅하여 단기간 내 거래액 극대화
• 기획전 및 IP 콜라보레이션 커머스 리드: 프로모션/마케팅과 협업하여 대형 IP 런칭 기획전, 단독 선런칭, 익스클루시브 번들 상품 구성 주도
3. 시장 분석 및 리더십 (Market Insight)
• K-POP, 애니메이션, 서브컬처, 라이프스타일 굿즈 트렌드를 선제적으로 센싱하여 신규 타겟 파이프라인 매핑
• 주니어 팀원 멘토링 및 IP 굿즈 카테고리 공략을 위한 세일즈 피치 덱, 계약 표준화, 온보딩 프로세스 고도화
자격 요건
• 관련 경력 7년 이상의 이커머스 MD/AM, 플랫폼 BD, 엔터테인먼트 커머스, 또는 IP 라이선싱 사업 개발 경력을 보유하신 분
• 엔터/팬덤/캐릭터 IP 생태계 이해도: K-POP 기획사, 팬덤 플랫폼(위버스 등), 캐릭터 라이선싱, 굿즈 유통 구조를 깊이 이해하고 실질적인 네트워크를 보유하신 분
• Cold Outreach & Deal-making 역량: 기존에 쿠팡과 거래가 없던 오프라인 팝업 업체, 도매 벤더, 폐쇄형 팬덤 플랫폼 판매사를 쿠팡으로 전환시킨 성공 경험이 있는 분
• 물류/풀필먼트 기반 커머스 이해도: 풀필먼트(CGF, FBA 등) 모델의 단가 구조, 재고 회전율, 입출고 리드타임을 바탕으로 파트너사를 설득할 수 있는 수치적·논리적 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분
• 데이터 기반 문제 해결력(SQL, Excel 등 데이터 추출 및 분석을 통한 액션 도출 역량)
우대 사항
• 케이팝/캐릭터 굿즈 전문 유통사 출신이거나 해당 업체들과 직접적인 비즈니스 계약을 리드해 본 분
• 성수/더현대 등 주요 팝업스토어 기획사 및 오프라인 편집숍 바이어/운영사 네트워크를 보유하신 분
• 비정형 시장(암시장, 비공식 굿즈, 오프라인 현장 판매 중심)을 정량적 이커머스 채널로 양성화해 본 경험이 있으신 분
• 0 to 1 비즈니스 모델 구축 경험: 가이드가 없는 신규 사업 영역에서 프레임워크를 직접 설계하고 성과를 증명해 본
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