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Town of Queensbury, New York, United States
Hybrid
2018年にサービスを開始してから約8年でユーザー数7500万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。
AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
▼ポイントソリューション営業本部の紹介
PayPayは、サービス開始以降、PayPayポイントを活用した販促・マーケティング施策を通じて、ユーザーの利用機会を広げ、日本最大級のキャッシュレス決済サービスへと成長してきました。PayPayポイントは、単なるポイント還元にとどまらず、ユーザーの行動を生み出し、購買やサービス利用を後押しする強力なマーケティングアセットです。私たちは、このPayPayポイントの力をPayPayグループ内だけでなく、日本全国の企業・自治体・各種団体にも活用いただくことで、クライアントの事業成長に貢献することを目指しています。
▼募集の背景
PayPayポイントは、PayPayの成長を支えてきた重要なマーケティングアセットであり、現在ではPayPayグループ内にとどまらず、すでに多くの外部企業・自治体・各種団体にも販促・集客・利用促進の手段として活用いただいています。一方で、企業のマーケティング課題は、顧客獲得、購買促進、サービス利用率の向上、LTV最大化など、より複雑かつ多様化しています。PayPayポイントを活用したソリューションへの期待も高まっており、既存クライアントへの提案深耕に加え、新たな業界・企業への提案機会もさらに広がっています。今後、PayPayポイントを「PayPayの成長を支えてきた販促手段」から、「日本全国の企業の成長を支えるマーケティングアセット」へと進化させていくためには、現在の体制だけでは十分とは言えません。さらなる事業拡大を実現するため、全国の企業・自治体・各種団体に対してPayPayポイントの活用を提案し、クライアントの成長とPayPayポイント事業の拡大をともに推進いただける新たな仲間を募集します。
▼業務内容
PayPayポイントを活用し、国内大手企業の事業成長を支援するソリューション提案を担当いただきます。クライアントが抱える顧客獲得、サービス利用促進、LTV向上などの課題に対し、PayPayポイントを活用したマーケティング施策の企画立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進いただきます。また、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進し、クライアントおよびPayPay双方の事業成長に貢献していただきます。
◆クライアント
PayPayポイントを軸としたマーケティング施策を提案となるため、PayPay加盟店様に限らず日本で事業を行う全て企業様への提案が可能となります。
・大手メーカー（飲料、食品、消費財、家電等）
・大手IT企業（インターネット、SNS、検索、通信企業等）
・大手金融機関（銀行、クレジット、消費者金融等）
・公共団体
等多種多様なクライアントへの提案活動を実施。
◆具体的な業務内容
・国内大手企業に対するPayPayポイントを活用したソリューション提案
・クライアントの事業課題・マーケティング課題のヒアリングおよび課題解決に向けた戦略立案
・顧客獲得、利用促進、LTV向上を目的としたポイント施策・キャンペーンの企画設計
・クライアントとの要件整理および施策実現に向けたプロジェクト推進
・社内関係部署と連携した施策設計・実行
・実施施策の効果分析および改善提案
・顧客ニーズや市場動向を踏まえた新たなソリューションの企画提案
・パートナー企業との協業案件の推進および関係構築
・PayPayの成長を支えてきたPayPayポイントでのクライアントの事業成長に貢献ができる
・PayPay加盟店に限らず、メーカー、IT企業、金融機関、自治体など、幅広い業界のクライアントに対して提案でき、スケールの大きい営業経験を積むことができる
・国内最大級のキャッシュレスサービスであるPayPayのユーザー基盤と、PayPayポイントという強力なマーケティングアセットを活用した提案ができる
・単にポイントを販売するのではなく、顧客獲得、購買促進、サービス利用促進、LTV向上など、クライアントの事業・マーケティング課題に向き合ったソリューション提案ができる
・営業活動だけでなく、施策の企画設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、実施後の効果検証、改善提案まで一気通貫で携わることができる
・自ら提案したPayPayポイント施策が実際に世の中に展開され、ユーザーの購買やサービス利用につながるため、社会的なインパクトや手触り感を得やすいポジションです
・すでに多くの外部クライアントに活用いただいている事業でありながら、今後さらに拡大を目指しているフェーズのため、提案メニューの改善や新たなソリューション企画、運用構築にも関わることができます。
・法人営業経験3年以上
※新規獲得型の営業の経験および大手企業への営業の経験
・企画提案型営業の経験
※大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
・常に主体的にミッションを遂行するスタンス
・AIを用いて提案、市場調査、データ分析し、業務効率化を実現した経験
・新規獲得型の営業の経験
・大手企業への営業の経験
・大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
・決済関連サービス（各種ポイント・EC等）の取り扱い経験
・Excel中級程度（ピボット・マクロ等）
・営業組織でのマネジメント経験
・プロジェクト推進の経験
・ビジネスレベルの英語力
Hybrid Workstyle
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社対応頂きます。
土日祝日、年末年始および会社指定日
休暇（法定休暇および会社福利厚生）
※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）
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