Deine Rolle
Du begeisterst dich für Vertrieb und möchtest im Mid-Market-Segment wirklich etwas bewegen? Dann werde Teil unseres motivierten Teams und gestalte unsere Wachstumsstrategie in der DACH-Region aktiv mit. In dieser Rolle verantwortest du deinen eigenen Sales-Funnel und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dein Fokus liegt darauf, neue, umsatzstarke Advertiser für das Awin-Netzwerk zu gewinnen.
Wenn du Lust hast, mit spannenden Brands zusammenzuarbeiten, eigenverantwortlich zu arbeiten und deine Vertriebskarriere auf das nächste Level zu bringen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Du berichtest an den Team Lead Mid-Market Sales und trägst mit deiner ergebnisorientierten und kundenzentrierten Arbeitsweise maßgeblich zum Erfolg unseres Teams bei. Gleichzeitig bieten wir dir die Möglichkeit, internationale Kunden zu gewinnen, dich fachlich weiterzuentwickeln und deine Sales-Skills kontinuierlich auszubauen.
Deine Aufgaben
- Neue Kunden gewinnen und Vertriebserfolge erzielen Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, qualifizierst Leads und führst Verkaufschancen erfolgreich bis zum Vertragsabschluss. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse erweiterst du unsere Kundenbasis im DACH-Markt nachhaltig.
- Den gesamten Sales Cycle verantworten Von der ersten Kontaktaufnahme über die Lead-Qualifizierung und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen steuerst du den gesamten Vertriebsprozess. Dabei stellst du sicher, dass alle internen und rechtlichen Anforderungen erfüllt werden.
- Awin auf Branchenveranstaltungen vertreten Du repräsentierst Awin auf Messen, Konferenzen und Networking-Events, knüpfst wertvolle Kontakte und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei präsentierst du unsere Lösungen überzeugend und baust nachhaltige Partnerschaften auf.
- Deine Pipeline professionell managen Du pflegst alle relevanten Verkaufschancen und Vertragsabschlüsse sorgfältig in Salesforce und sorgst für eine transparente und verlässliche Forecast-Planung.
- Erfolgreiche Übergaben sicherstellen Gemeinsam mit unseren Teams aus Finance, Integrations und Account Development begleitest du neue Kunden von der Vertragsunterzeichnung bis zum erfolgreichen Onboarding und Launch.
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren Du recherchierst Zielkunden, analysierst deren aktuelle Affiliate-Aktivitäten sowie relevante Marktinformationen und entwickelst daraus wirkungsvolle Vertriebsstrategien.
- Ziele erreichen und übertreffen Du arbeitest datenbasiert, planst strategisch und setzt deine Vertriebsaktivitäten konsequent um, um deine KPIs und Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Dein Profil
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer kommerziellen Rolle mit Fokus auf Neukundengewinnung, idealerweise in den Bereichen SaaS, Digital Marketing, Affiliate Marketing, B2B-Marktplätze oder vergleichbaren Branchen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Starke Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Skills sowie echtes Interesse daran, die Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
- Eine selbstständige, proaktive und kommerziell geprägte Arbeitsweise in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Solide Vertriebserfahrung und die Motivation, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Active Listening, Stakeholder Management, Verhandlungsführung, Kundenorientierung und Consultative Selling.
Unser Angebot
- Flexi-Week and Work-Life Balance: Wir legen großen Wert auf deine mentale Gesundheit und dein Wohlbefinden. Deshalb bieten wir dir eine flexible Vier-Tage-Flexi-Week bei vollem Gehalt und ohne Kürzung deines jährlichen Urlaubsanspruchs. Zusätzlich erhältst du verschiedene bezahlte Sonderurlaubstage sowie Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Remote Working Allowance: Du erhältst eine monatliche Pauschale zur Deckung eines Teils deiner laufenden Kosten. Außerdem unterstützen wir dich dabei, deinen Remote-Arbeitsplatz optimal einzurichten.
- Flexi-Office: Wir fördern eine internationale Unternehmenskultur und Flexibilität durch unser Flexi-Office sowie hybride und Remote-Arbeitsmöglichkeiten, um standortübergreifend in den Awin-Regionen zu arbeiten.
- Development: Mit unserer umfangreichen Trainingsplattform Awin Academy decken wir ein breites Spektrum an Fähigkeiten ab, die dich sowohl beruflich als auch persönlich fördern. Die Trainings sind übersichtlich gebündelt, um deine ganzheitliche Entwicklung zu unterstützen.
- Appreciation: Bedanke dich bei Kolleg:innen und belohne sie, indem du ihnen über unser Peer-to-Peer-Programm einen Gutschein sendest.
Seit seiner Gründung im Jahr 2000 lebt und fördert Awin eine dynamische, soziale und integrative Unternehmenskultur. Dabei bilden Diversity & Inclusion die Grundpfeiler für die Vielfalt in unseren Teams. Wir schätzen die Einzigartigkeit und Authentizität unserer MitarbeiterInnen und freuen uns auf neue Talente, die unser Unternehmen bereichern. Daher heißen wir alle Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen willkommen.
Wie alle Unternehmen musste auch Awin neue Wege finden, um die Kultur in Zeiten des Homeoffice aufrechtzuerhalten. Unser virtueller 'Life @ Awin'-Hub bringt die KollegInnen aus der ganzen Welt für verschiedene Events zusammen, pflegt den Zusammenhalt und motiviert dazu, gemeinsam Awins Vision, das weltweit führende offene Partner-Ökosystem zu werden, zu realisieren.
Hast Du Lust bekommen, ein Teil von Awin zu werden? Dann bewirb Dich jetzt, um den nächsten Karriereschritt in einem progressiven Unternehmen zu beginnen, das sowohl Deine berufliche als auch persönliche Entwicklung fokussiert.
Awin ist Teil der Axel Springer Gruppe. Hier kannst Du mehr darüber herausfinden: axelspringer.com/de/ und die Axel Springer Essentials hier kennenlernen: axelspringer.com/de/inside/die-essentials-was-wir-angepasst-haben-und-warum
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