Objetivo del Rol:
Responsable de liderar, desarrollar y maximizar el negocio de AstraZeneca en el mercado público chileno, asegurando una visión integral de su desempeño comercial, oportunidades de crecimiento, pipeline, forecast, riesgos y prioridades.
El KAM – Public Business actuará como Business Owner del mercado público, con accountability sobre el desempeño comercial agregado del canal. Integrará en una visión consolidada las oportunidades provenientes de hospitales públicos, Servicios de Salud, Mercado Público y otros mecanismos de adquisición del sistema público, respetando la responsabilidad específica de los Account Owners definidos para cada cuenta o institución.
El cargo será responsable de desarrollar y liderar la estrategia comercial integral del negocio público y de asegurar su implementación, coordinando la ejecución con los otros KAM del equipo.
Su foco será asegurar que las oportunidades del sector público se traduzcan en resultados comerciales concretos, identificando gaps, priorizando recursos, anticipando riesgos y promoviendo la conversión de adjudicaciones, contratos y oportunidades en ventas efectivas.
El cargo tendrá una visión transversal y consolidada del negocio público.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y liderar la estrategia comercial integral del mercado público chileno, actuando como Business Owner y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
- Consolidar y gestionar el forecast, pipeline de oportunidades y performance del Public Business, identificando gaps, riesgos y oportunidades de crecimiento por producto, institución, mecanismo de compra y área terapéutica.
- Analizar el desempeño del negocio versus Budget, Forecast y Previous Year, generando insights y recomendaciones para las revisiones comerciales y la toma de decisiones.
- Liderar la priorización y estrategia comercial de oportunidades públicas clave, incluyendo licitaciones y otros procesos competitivos, considerando impacto, probabilidad de éxito, rentabilidad, suministro y valor estratégico.
- Mantener una visión integral del mercado público, incluyendo hospitales, Servicios de Salud, Mercado Público y otros organismos y mecanismos de compra relevantes.
- Coordinar la evaluación de oportunidades y decisiones Go/No-Go, así como las estrategias competitivas y recomendaciones de pricing dentro de los niveles de aprobación establecidos.
- Trabajar de forma transversal con Finanzas, Pricing, Supply Chain, Market Access, Marketing, Business Units y Franchise Leads para asegurar la viabilidad comercial, financiera, de acceso y suministro de las oportunidades.
- Colaborar con los KAM comerciales en la identificación y desarrollo de oportunidades institucionales, asegurando su correcta incorporación al pipeline y forecast, sin sustituir su responsabilidad sobre las cuentas asignadas.
- Coordinar la planificación y ejecución de licitaciones y procesos públicos, realizando seguimiento de resultados, adjudicaciones, contratos, oportunidades futuras y aprendizajes de procesos ganados y perdidos.
- Monitorear riesgos asociados a contratos y procesos públicos, incluyendo posibles incumplimientos, multas, pérdida de puntaje o sanciones, coordinando su escalamiento y los correspondientes planes de mitigación.
- Asegurar que todas las actividades se desarrollen de acuerdo con la normativa vigente, los estándares de AstraZeneca y las políticas de Compliance.
Requisitos
- Formación universitaria o equivalente.
- Experiencia en licitaciones, mercado público, ventas institucionales y/o industria farmacéutica.
- Conocimiento de Mercado Público y mecanismos de compra estatales.
- Perfil comercial, analítico y orientado a resultados.
- Capacidad de planificación, coordinación transversal y gestión de prioridades.
- Excelentes habilidades de comunicación y atención al detalle.
- Manejo de Excel y herramientas digitales.
- Alto compromiso con la integridad y Compliance.
Date Posted
04-nov-2026
Closing Date
09-nov-2026
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