💼 Key Account Manager Healthcare
🩺 Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti
📍 Area: Centro-Sud Italia
🏢 CompuGroup Medical Italia (CGM)
Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?
Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?
CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
🎯 Il ruolo: cosa farai
Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.
In particolare ti occuperai di:
- 🔎 Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- 🩺 Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- 🤝 Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- 🏥 Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- 📈 Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
- 🧩 Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- 💡 Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- 🤝 Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
- 💶 Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- 🌐 Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- 🎓 Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- 🔁 Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
- 📊 Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.
👤 Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona:
- 🤝 Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- 🌐 Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- 🧭 Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
- 🎯 Orientata al raggiungimento degli obiettivi
- 🧠 Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
- 🕵️♂️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
- 💡 Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
- 🚗 Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
- 📊 Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale
Costituiscono requisiti preferenziali:
- 🩺 Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
- 💻 Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
- 🏥 Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
- 🤝 Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
🎁 Cosa offriamo
- 📃 Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
- 💶 Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
- 🚘 Auto aziendale
- 📱 Telefono aziendale
- 💻 Computer aziendale
- 🎓 Formazione commerciale e di prodotto
- 🤝 Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
- 🌍 Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità
📌 Dettagli pratici
- 📍 Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
- 🗓️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
