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Pruniers-en-Sologne, Centre-Val de Loire, France
Onsite
Vous recherchez une entreprise engagée, en parfaite cohérence avec vos valeurs, qui lutte activement contre le gaspillage des ressources et propose des solutions concrètes pour l'avenir.
Vous souhaitez mettre vos talents au service de missions réellement impactantes, au cœur de projets porteurs de sens pour l'ensemble de ses parties prenantes, internes comme externes.
Vous aspirez à rejoindre une structure où les valeurs humaines sont fortes, garantissant un accompagnement bienveillant et un environnement propice à votre évolution. Et surtout, vous voulez vivre une expérience professionnelle et humaine riche, dans un secteur en pleine transformation.
Alors bienvenue chez INDRA, acteur majeur du recyclage automobile et de l'économie circulaire, qui recrute aujourd'hui, : un(e) KAM constructeur et Business Development Ingénierie.
Poste basé à Pruniers en Sologne, entre Tours et Orléans.
Missions générales
KAM :
- Périmètre : Constructeurs automobiles & PL français et importateurs automobiles, 2/3 roues et véhicules lourds basés en France, et Equipementiers automobiles & producteurs de batteries et composants implantés en France,
- Point de contact principal des acteurs cités ci-dessus, il gère et développe les relations commerciales, avec une approche axée sur la stratégie globale et le conseil business,
- Il fidélise et veille à leur satisfaction,
- Il développe du chiffre d'affaires complémentaires (cf. progression MTP),
- Il partage ses contacts, se coordonne avec l’équipe BD de Neutral,
- Il gère les négociations, la signature et le renouvellement des contrats pluriannuels, propose et signe des prestations additionnelles (ceci dans le cadre actuel de l’AGEC et en prévision de l’entrée en vigueur du règlement européen),
- Il reporte aux clients AGEC, organise les comités de pilotage, les CTO,
- Il assure une veille relationnelle continue,
- Il assure : la coordination interne (pont entre le client et les équipes internes (Réseau, R&D – méthodes, sourcing, finance, juridique) pour s'assurer que les prestations sont conformes aux contrats et attentes), et le reporting interne correspondant.
BD Ingénierie :
- Identifie et formalise les besoins de la filière VHU afin de contribuer au renouvèlement de l’offre de la BU (au niveau de l’ensemble des processus mis en œuvre par un CVHU, de la réception du véhicule jusqu’à l’expédition des pièces et matières),
- Structure la commercialisation de l’offre des services et solutions proposés par INDRA SAS (équipements, études et formations) à la filière VHU, offre travaillée avec le responsable marketing de la BU Services,
- Anime, organise et développe le commerce des équipements, études et formations proposés par Re-Source Engineering Solutions à la filière VHU,
- Atteint les objectifs de chiffres d’affaires annuels (commandes clients) pour les différentes activités en respectant le calendrier prévu au budget et le taux de marge prévisionnel prédéfini,
- Anime, organise et développe le réseau de partenaires en lien avec les activités d’un CVHU,
- Négocie les contrats cadre et/ou de partenariat associés,
- Agit en vue de la satisfaction des clients internes et externes,
- Respecte et applique les consignes Qualité, Sécurité et Environnement fixées par la Direction.
Management équipe :
- Assure le management des Technico-commerciaux, du coordinateur projet et de l’ADV dans leurs missions,
- Assure le management des forces de vente supplétives
- Point hebdomadaire sur l’activité et briefing informel quotidien
- Assurer l’animation de l’équipe des Managers Réseau sur les points en lien avec l’activité commerciale
- Conduire l’entretien de performance (EAP) et l’entretien professionnel des Technico-commerciaux et du coordinateur projet
- Accompagner le développement des compétences de son équipe et proposer un plan de formation.
Compétences clés
Vision stratégique et sens du business
Capacité d’analyse et pilotage par la data
Maitrise des techniques de prospection et de négociation
Utilisation avancée des CRM
Maîtrise des outils de Business Intelligence
Analyse de données et KPI
Leadership d’influence
Aisance dans des environnements multi-interlocuteurs
Excellente communication et capacité à incarner un partenariat long terme
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