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Job Title
Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d)Überblick
Für unseren Geschäftsbereich Public Authorities suchen wir einen Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d).
In dieser abwechslungsreichen Vertriebsrolle verbinden Sie die strategische Betreuung bestehender Kunden mit einem klaren Fokus auf die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie beraten öffentliche Institutionen und Organisationen bei der Digitalisierung ihrer Zahlungs- und Serviceprozesse und gestalten aktiv die Zukunft des bargeldlosen Zahlungsverkehrs mit.
Sie arbeiten flexibel aus dem Homeoffice innerhalb Deutschlands und sind regelmäßig bei Kunden, Veranstaltungen und Messen vor Ort.
Ihre Aufgaben
Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public Authorities
Betreuung von Kunden aus Bereichen wie öffentliche Verwaltung, öffentlicher Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und Vereinen
Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen
Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und Kundenbesuchen
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess hinweg
Positionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr entlang öffentlich-rechtlicher und behördlicher Prozesse
Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern innerhalb komplexer Kundenorganisationen
Eigenverantwortliche Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Identifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
Begleitung der Implementierung unserer Lösungen bei Kunden gemeinsam mit internen Projekt- und Fachteams
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Repräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und Präsentationen
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern
Sicherstellung einer strukturierten Nachverfolgung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten und Opportunities
Aktiver Beitrag zum Umsatzwachstum, zur Kundenbindung und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Was Sie mitbringen
Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder im öffentlichen Sektor
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Key Account Management
Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung
Kenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
Strukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen Arbeitsumfeld
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH
Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
Eine spannende Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
Die Möglichkeit, den Ausbau unseres Geschäfts im Markt Public Authorities aktiv mitzugestalten
Direkten Kundenkontakt und die Verantwortung für strategisch wichtige Accounts
Enge Zusammenarbeit mit engagierten Kolleginnen und Kollegen sowie relevanten Fachbereichen
Kurze Entscheidungswege und eine offene, partnerschaftliche Unternehmenskultur
Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
30 Tage Urlaub pro Jahr
Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Corporate Benefits und vieles mehr
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