Manager, Business Development - Major Clients

※本ポジションは弊社重点顧客を担当いただくポジションです（業種・業界は面接時にお伝えいたします。）

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

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【必須要件】

■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力

【歓迎要件】

■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）

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