Relevant du/de la Directeur principal des ventes, ce professionnel ou cette professionnelle des ventes chevronné(e) et hautement stratégique sera responsable de l’atteinte des objectifs budgétés de ventes et de rentabilité auprès des clients désignés dans les canaux qui lui sont attribués, à travers l’ensemble du portefeuille de produits de C.H. Guenther (CHG).
Cette personne, reconnue pour son sens stratégique et ses fortes capacités analytiques, élaborera et mettra en œuvre des stratégies et tactiques efficaces afin de réaliser les plans de croissance à court, moyen et long terme. Le titulaire du poste doit posséder de solides compétences en gestion de comptes stratégiques, en collaboration interfonctionnelle, ainsi qu’une bonne connaissance de l’industrie alimentaire des produits de consommation courante (CPG) et des canaux de distribution qui lui sont confiés.
Reporting to the Sr. Director of Sales, this accomplished and highly strategic sales professional will be tasked with leading the delivery of budgeted top and bottom-line sales objectives across defined customers within the assigned channels across the CHG portfolio of products. This highly strategic and analytical individual establishes strategies and tactics to effectively lead in the delivery of short, mid and long-term strategic growth plans. Individual must possess very strong account management and collaboration skills and a strong familiarity and understanding of the CPG Food industry as well as the assigned channels is desired.
Principales responsabilités
- Travailler en étroite collaboration avec le Directeur principal des ventes et les différentes parties prenantes internes afin de développer les activités de marques nationales et de marques privées dans le territoire de vente attitré. Les principaux clients incluent notamment Costco Canada et Metro.
- Collaborer avec les équipes clients afin d’identifier les défis, les opportunités, les initiatives d’innovation et les stratégies de prix, tout en assurant l’alignement avec les plans stratégiques des clients clés.
- Jouer un rôle de premier plan auprès des clients afin de développer et définir les futures opportunités d’innovation dans les catégories et segments existants ou émergents.
- Assurer la gestion et le développement des courtiers, notamment par la formation sur les marques, l’établissement d’objectifs, la planification des promotions commerciales ainsi que le suivi, l’évaluation et la mesure des résultats.
- Gérer efficacement l’ensemble des dépenses liées aux ventes (promotion commerciale, déplacements et représentation, frais généraux et administratifs, etc.), tout en respectant les lignes directrices relatives aux investissements commerciaux et en maximisant l’efficacité des promotions.
- Développer une expertise approfondie de l’offre alimentaire diversifiée de CHG couvrant tous les moments de consommation de la journée.
- Communiquer rapidement à l’organisation tout changement de marché ou d’environnement d’affaires pouvant avoir une incidence sur les activités de l’entreprise, et recommander des plans d’action ou des solutions de rechange appropriés.
- Acquérir une connaissance approfondie des gammes de produits de CHG afin de maximiser les marges et la rentabilité.
- Collaborer avec les équipes de Recherche et Développement, Marketing et Innovation de CHG afin de développer des produits sur mesure et des solutions innovantes favorisant le développement des affaires et l’accélération de la croissance.
- Analyser les résultats d’affaires et élaborer des stratégies ainsi que des plans de vente permettant de positionner CHG comme partenaire privilégié tout en assurant une croissance rentable.
- Communiquer de façon claire et efficace avec de nombreux départements internes, incluant notamment le marketing, la R&D, l’assurance qualité, la chaîne d’approvisionnement, le service à la clientèle, les opérations, les achats et les finances.
- Exécuter toute autre tâche connexe confiée par la direction.
Exigences minimales
Excellente maîtrise du français (oral et écrit).
La connaissance de l’anglais est requise afin de communiquer avec des clients, fournisseurs et collègues situés à l’extérieur du Québec et de soutenir les activités commerciales nationales associées au poste.
Formation et expérience
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 5 à 10 ans d’expérience progressive en vente et en gestion de comptes nationaux et régionaux dans les secteurs de l’alimentation, incluant les épiceries, clubs-entrepôts et grandes surfaces.
- Une expérience dans le secteur manufacturier alimentaire ainsi qu’une compréhension de base des opérations d’usine constituent un atout.
- Disponibilité à voyager à travers le pays pour soutenir le développement des affaires auprès des clients ou participer à des réunions internes de CHG.
Connaissances, compétences et aptitudes
- Excellente maîtrise des outils informatiques, notamment la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams) et des applications connexes.
- Historique démontré de croissance des ventes et de la rentabilité grâce à la gestion de comptes majeurs.
- Expérience en gestion des promotions commerciales et des courtiers.
- Capacité démontrée à élaborer et exécuter des stratégies efficaces permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de croissance budgétés.
- Expérience des environnements de produits de marques nationales et de marques privées.
- Excellentes habiletés en communication écrite, orale et en présentation.
- Très forte acuité financière et capacité à interpréter et analyser les principaux indicateurs d’un état des résultats (P&L).
- Esprit d’équipe et capacité à bâtir des relations solides tant avec les clients qu’avec les différents départements de l’entreprise.
- Aptitude à collaborer efficacement avec des intervenants de différents niveaux hiérarchiques, allant des postes d’entrée jusqu’aux membres de la haute direction.
- Capacité à travailler avec plusieurs services, notamment les finances, les opérations, les achats, la R&D, la chaîne d’approvisionnement, les affaires juridiques, l’assurance qualité et les technologies de l’information, tant à l’interne qu’à l’externe.
- Excellentes compétences en gestion des priorités et en communication des orientations stratégiques auprès des partenaires internes et externes.
- Capacité à influencer et mobiliser les parties prenantes internes, y compris les membres de la haute direction.
- Engagement à promouvoir et à incarner les valeurs fondamentales ainsi que les principes d’inclusion et de diversité de C.H. Guenther.
Ce que nous offrons
Nous sommes fiers d’offrir une rémunération concurrentielle ainsi qu’un programme complet d’avantages sociaux comprenant :
- Assurance collective (médicale et dentaire)
- Régime de retraite
- Programme d’aide aux employés
- Programmes de mieux-être
- Assurance vie
- Assurance décès et mutilation accidentels
- Assurance invalidité
- Services paramédicaux
- Programme de référencement des employés
- Congés rémunérés
- Et bien plus encore!
Duties and Responsibilities:
- Working in close partnership with the Sr. Director of Sales, and other internal stakeholders, works to develop branded and private label business in the designated Sales territory. Key customers include Costco Canada and Metro, among others.
- Collaborates with customer team on challenges, opportunities, innovation, and pricing to ensure compliance with key customer strategic plans.
- Plays a leading role in working closely with customers to cultivate and define future Innovation opportunities within both existing and new categories / segments.
- Engages in managing and developing brokers which includes brand education, objective setting, trade promotion planning, tracking, measuring and evaluating.
- Effectively manages all sales spending (e.g., Trade, T&E, SG&A, etc.). Adhere to trade spending guidelines while maximizing promotional effectiveness.
- Builds expertise in selling CHG’s extensive line of food offerings across all dayparts.
- Communicates to the organization on a timely basis regarding any changes in business and market trends which impact our business and provides action plans/ alternatives to address these changes as required.
- Gains deep understanding around CHG’s product lines and works to maximize margin/ profit.
- Partners with CHG’s R&D/Marketing/Innovation team for customized product development and winning innovation to enable business development and accelerate growth.
- Analyzes business and develops sales strategies and plans which differentiate CHG as a partner of choice and enable CHG to profitably grow.
- Communicates clearly and directly with multiple inter-company departments, including Marketing, R&D, Quality Assurance, Supply Chain, Customer Service, Operations, Purchasing and Finance.
- Performs all other duties as assigned.
Minimum Job Requirements:
Fully Bi-Lingual:
- Fluent in French & English
Education/Certifications and Experience:
- Bachelor’s degree in business, marketing, or another related field.
- Minimum of 5-10 years progressive experience selling/managing National and Regional Grocery/Club/Mass customers within the food industry.
- Experience in Food Manufacturing, and a basic understanding of plant operations, a benefit.
- Ability to travel throughout the country in support of ongoing customer business development or internal CHG meetings.
Knowledge, Skills, and Abilities:
- Proficient use of computer, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams), and other related applications or software.
- Proven track-record for increasing company revenues and profits via large account management.
- Trade promotion and broker management experience.
- Ability to execute highly effective strategies and plans which deliver budgeted business growth.
- Experience and understanding of both branded and private label product environments.
- Excellent written and verbal communication and presentation skills.
- Very strong financial acumen, adept at interpreting and understanding various P&L metrics.
- A team player who possesses the ability to develop interdepartmental and customer relationships.
- Ability to work effectively with diverse groups of associates and customers ranging from entry level to executive level positions.
- Ability to work with multiple departments, including but not limited to, Finance, Operations, Purchasing, R&D, Supply Chain, Legal, Quality Assurance, and Information Services, both internally and externally
- Ability to prioritize projects and clearly communicate direction internally and externally.
- Ability to update and influence internal stakeholders, including company executives.
- Will demonstrate, promote, and exemplify the C.H. Guenther’s Core Values and Inclusion & Diversity principles.
We are proud to offer competitive compensation and benefit programs that include extended health, dental, pension plan, employee assistance program, wellness programs, life insurance, accidental death & dismemberment insurance, disability insurance, paramedical services, employee referral program, paid time off, and more!
For additional information about our company, go to www.chg.com.
Nous sommes fiers d'offrir une rémunération concurrentielle et des programmes d'avantages sociaux qui comprennent l'assurance-maladie complémentaire, l'assurance dentaire, le régime de retraite, le programme d'aide aux employés, les programmes de bien-être, l'assurance-vie, l'assurance en cas de décès ou de mutilation par accident, l'assurance-invalidité, les services paramédicaux, le programme de recommandation des employés, les congés payés, et plus encore !
Pour plus d'informations sur notre entreprise, rendez-vous sur www.chg.com.
At C.H. Guenther, we value transparency in compensation. By providing the salary range for this role, we aim to promote fairness and help candidates make informed choices about their career. The salary range for this role is:
$82,500.00 - $132,000.00 CAD
This is not a guarantee of compensation or salary, as the final offer amount may vary based on factors including job-related knowledge, skills, and experience, along with geographic location. C.H. Guenther & Son also offers a variety of benefits, including health and disability insurance, Retirement Savings options, flexible spending accounts, EAP, education assistance, parental leave, paid time off, and company-paid holidays.
