日本市場におけるGo To Market（GTM）戦略の実行をリードし、深い業界知見とテクノロジーの活用を通じて、クライアントの企業価値および社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造業または金融業界を中心に、クラウド、データ、セキュリティ、ERP/CRM、AIなどの先進テクノロジーを活用した業務変革・デジタル変革を推進いただきます。なかでも近年急速に進化するAI Agent（Agentic AI）の活用を見据え、業務プロセスの高度化や新たなオペレーティングモデルの実現に向けた提案活動を担っていただきます。
また、Microsoftとの強固なパートナーシップを活かしながら、市場開拓、ソリューション企画、顧客提案、ブランド認知向上を推進し、日本市場におけるAvanadeの成長を牽引いただきます。
主な業務内容
1. 業界別Go To Market戦略の実行
- 製造業または金融業界を対象とした市場開拓施策の企画・実行
- 日本市場における成長戦略および売上目標達成に向けた活動推進
- 業界トレンドや顧客課題を踏まえたソリューション提案の企画
- グローバルおよびAPACチームと連携したGTM施策の展開
2. AI Agentを活用した変革提案
- 顧客の経営課題・業務課題を起点とした変革テーマの発掘
- AI Agent、Generative AI、データ、クラウドを活用した業務変革構想の立案
- 業界特有の課題に対するMicrosoftソリューションを活用した提案活動
- AI Agent活用による業務高度化、生産性向上、新たな価値創出に向けた顧客支援
- 提案から案件創出、プロジェクト立ち上げまでの推進
3. ソリューション・ポートフォリオ強化
- 市場動向や顧客ニーズを踏まえたオファリングの企画・高度化
- 製造業または金融業界向けソリューションの価値訴求強化
- 社内の業界チーム、ソリューションチームと連携した提案アセット整備
4. Microsoftおよびパートナーとの協業推進
- Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築
- Microsoft AI、Azure、Copilot、Security、Business Applications領域との連携推進
- 共同提案活動やマーケティング施策の企画・実行
5. ブランド認知向上と市場発信
- セミナー、イベント、ウェビナーなどの企画・登壇
- 業界変革およびAI Agent活用に関する情報発信
- Thought Leadershipの強化を通じた市場プレゼンス向上
6. パイプライン創出およびROI最大化
- ターゲットアカウントに対する市場開拓活動
- パイプライン創出および案件化の推進
- GTM施策・マーケティング施策の効果測定および継続的改善
拠点
東京
国内・海外出張あり
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必須要件
- 製造業界または金融業界に関する知見を有し、当該業界の顧客に対する提案活動、コンサルティング、ソリューション営業の経験
- SIer、コンサルティングファーム、テクノロジーベンダー、ソフトウェア企業等において、顧客課題の特定からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当した経験
- Go To Market（GTM）、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ビジネスディベロップメントのいずれかの経験
- 売上500億円以上～4,000億円超規模の企業（主にプライム市場上場企業）に対する提案活動またはアカウント開発経験
- 顧客の経営層や事業責任者との関係構築および提案経験
- 部門横断で関係者を巻き込みながら案件創出や施策推進を行った経験
- ビジネスレベルの日本語力
歓迎要件
- 製造業または金融業界における業務改革、DX推進、デジタル変革プロジェクト経験
- AI、Generative AI、AI Agent（Agentic AI）活用に関する知見または実務経験
- Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、Security、Fabric等）に関する知見
- ソリューション企画、オファリング開発、アライアンス推進経験
- セミナー登壇、マーケット向けコンテンツ発信経験
- グローバル組織での業務経験
- ビジネスレベルの英会話力
求める人物像
- 業界課題とテクノロジーを結び付け、顧客への価値提案を構想できる方
- AI Agentをはじめとした先進テクノロジーを活用し、顧客変革を推進したい方
- 戦略策定だけでなく、自ら顧客と向き合い案件創出まで主体的に推進できる方
- 社内外の多様なステークホルダーと協働しながら成果創出をリードできる方
- 変化の激しい市場環境において、新しい価値創出に挑戦できる方
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