National Swine Commercial Manager

States considered:

Role Description

Gerente Comercial del Negocio de Cerdos en México

Responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de porcinos en México, asegurando crecimiento rentable, expansión de participación de mercado y excelencia en ejecución.  El rol requiere un profesional con trayectoria sólida en cuanto a resultados comerciales, Indicadores clave de desempeño así como predicción del resultado, desarrollo de su equipo y retención del talento a su cargo, finalmente reconocimiento en la industria porcina mexicana, capaz de influir a alto nivel con productores, integradoras, veterinarios líderes, distribuidores y asociaciones del sector.

Main Responsibilities

Estrategia y planeación comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio: metas, territorios, presupuesto, forecast y plan de demanda.
• Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con disciplina de rentabilidad.
• Identificar oportunidades por región/segmento y construye planes de crecimiento.

Liderazgo y desarrollo del equipo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional, promoviendo una cultura de desempeño, colaboración así como ética y cumplimiento
• Establecer KPIs, rutinas de gestión, coaching en campo y planes de capacitación.
• Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución.

Gestión de cuentas clave y relacionamiento sectorial

• Administrar y expandir cuentas estratégicas con enfoque de valor al cliente y no de precio
• Mantener presencia activa y liderazgo en el medio: asociaciones, congresos, foros técnicos y redes de influencia del sector porcino en México.
• Construir alianzas con líderes de opinión (KOLs), universidades y grupos veterinarios cuando aplique.

Canales y distribución

• Desarrollar y gestionar distribuidores: selección, desempeño, cobertura, inventarios, capacitación, cumplimiento de políticas y planes de sell-out.
• Implementar programas comerciales y de fidelización, asegurando disponibilidad y rotación.

Ejecución con soporte técnico y marketing

• Coordinar con el área técnica la correcta propuesta de valor (protocolos, programas sanitarios, evidencia de campo).
• Trabajar con marketing en campañas, lanzamientos, posicionamiento, segmentación y materiales; asegurar ejecución nacional consistente.
• Liderar planes de lanzamiento de nuevos productos: preparación del equipo, estrategia de acceso, pricing y adopción.

Gestión de negocio y cumplimiento

• Elaborar y dar seguimiento a forecast, análisis de ventas, rentabilidad, desviaciones vs. plan y acciones correctivas.
• Asegurar cumplimiento regulatorio, políticas internas, farmacovigilancia, ética comercial, anticorrupción y buenas prácticas.
• Colaborar con supply/logística para disponibilidad, control de inventarios y continuidad del negocio.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Educación: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Agrónomo o carrera del sector siempre y cuando tenga experiencia en la producción porcina. Maestría o Doctorado en áreas comerciales, financieras, marketing y de recurso humano.

Experiencia: Comprobable en producción porcina, gerenciamiento comercial y desarrollo de personal.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y coaching.
• Pensamiento estratégico y ejecución disciplinada.
• Negociación, influencia y manejo de stakeholders.
• Enfoque consultivo basado en valor (no solo precio).
• Análisis de datos, P&L y toma de decisiones.
• Comunicación ejecutiva y colaboración cross-funcional.

 Other Commentaries

English level: Intermedio

Preferred place of residence: Guadalajara, CDMX, Querétaro, Puebla

Availability for business travel and/or relocation: Sí

 

 

Full time

 

 

Regular

 

 

Colleague

 

 

Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.

Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.

 

 

Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.