PreSales Manager Datacenter & Hybrid Cloud

Notre entreprise s'engage à promouvoir l'inclusivité et l'égalité des chances. Nous nous adaptons dans le cadre de candidatures de personnes en situation de handicap.

Si vous avez besoin d’aménagements pour que votre entretien se passe au mieux, n’hésitez pas à nous en informer.

Cette attention se poursuit dès votre arrivée, où nous mettons en place des aménagements personnalisés pour favoriser une intégration réussie au sein de nos équipes.

Votre mission consiste à définir, concevoir et déployer des solutions Hybrid Datacenter à haute valeur ajoutée pour nos clients Grands-Comptes, définir et porter une stratégie de croissance ambitieuse pour ce portefeuille de solutions.

Vous exercerez un leadership d’impact, dans un environnement en pleine expansion.

Vous pilotez en particulier pour votre équipe : la structuration des objectifs business, la définition des comptes prioritaires, les mécanismes permettant une exécution efficace.

Vous vous appuyez en particulier sur nos initiatives en intelligence artificielle et nos partenariats technologiques uniques, pour renforcer notre position dans un écosystème en pleine évolution : marchés émergents (NeoCloud), architectures “AI Ready”, adaptées aux nouveaux workloads IA.

Responsabilités principales :

Positionnement stratégique

· Soutient l’élaboration de la stratégie pour le portfolio Datacenter, permettant la transformation et la croissance de cette activité.

· Influence et optimise les investissements autour de son portefeuille de solutions pour les en les alignant sur les stratégies et priorités du groupe NTT DATA en Europe.

· Assure la viabilité financière des modèles financiers associés, en pilotant et en révisant les estimations de coûts.

· Joue un rôle d’ambassadeur pour valoriser notre proposition de valeur auprès de nos clients, influence les décisions en amont des RFP autour des démarches de consulting, identifie de nouvelles opportunités et gagne l’adhésion des équipes commerciales

· Identifie et relaie les exigences du marché en s’appuyant sur des études de marché pertinentes et des échanges réguliers et structurés avec nos clients.

Leadership et exécution

· Contribue à l’élaboration et à la bonne implémentation de mécanismes opérationnels visant à atteindre les objectifs fixés.

· Apporte une expertise technologique et de design dans le cadre des appels d’offre complexes et deals stratégiques.

· Encadre une équipe de d’architectes solutions, fixe un cadre clair et un haut niveau d’exigence pour accompagner leur progression continue. Joue un rôle clé de mentorat auprès des équipes.

· Assure une communication détaillée et de qualité, en amont et en aval des opportunités auprès des interlocuteurs clés de la direction des services pour générer un alignement fort et assurer la pertinence des engagement pris en après-vente.

Alliances

· Développe et entretient des relations productives avec les partenaires clés (Dell, Cisco, Pure Storage, Nutanix) afin de générer de nouvelles opportunités. Mesure l’efficacité des partenariats au travers de KPIs business.

· Contribue aux négociations des accords de partenariat, en veillant à ce que les conditions soient favorables et alignées sur les objectifs de l’entreprise.

· Intervient de manière décisive pour développer des offres ou solutions conjointes avec les partenaires.

· Pilote les initiatives et campagnes go-to-market pour promouvoir les offres ou solutions conjointes.

· Réalise des revues régulières afin de garantir la conformité, la qualité d’exécution et la bonne gouvernance des accords établis avec nos partenaires.

Connaissances et compétences requises :

- Expertise technologique : maîtrise avancée de l’Hybrid Datacenter (serveurs, stockage, virtualisation, cyber-résilience…), bonne compréhension des environnements clouds publics (Azure, AWS, GCP) et connaissance de l’écosystème fournisseurs (Dell, HPe, Rubrik…).

- Expérience autour des cas d’usages et solutions IA (Nvidia, Red Hat…) et de leur impact métiers pour nos clients.

- Leadership opérationnel : capacité à influencer dans un environnement exigeant, excellentes compétences organisationnelles, approche structurée pour mener les actions à terme.

- Communication & collaboration : aptitude à vulgariser des sujets complexes et développer des relations solides avec partenaires et parties prenantes.

- Capacités analytiques : maîtrise avancée des données chiffrées pour assurer un suivi financier de qualité auprès de la direction financière et du groupe.

Chez NTT DATA, les parcours professionnels sont riches et évolutifs, avec la possibilité d’explorer différents métiers ou zones géographiques et engagements sociétaux (jusqu’à 3 jours par an par collaborateur). L’entreprise propose de nombreux dispositifs de développement : formations, certifications, mentorat, et accompagnement RH personnalisé. Le bien-être des équipes est au cœur de la culture, avec une politique de télétravail flexible, des horaires aménageables (selon postes et responsabilités). Enfin, NTT DATA soutient la parentalité avec un congé paternité renforcé, ainsi que des dispositifs pour répondre aux besoins familiaux.

Workplace type:

Hybrid Working

Equal Opportunity Employer
NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Accelerate your career with us. Apply today