Representante de Ventas Tradicional
Función: Ventas
Ubicación: Lima, Perú
Alcance: Lima
Modalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo.
Propósito del rol
Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta.
La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.
¿Cuáles serán las principales responsabilidades?
Gestión comercial y de distribuidores
- Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.
- Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.
- Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.
- Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
- Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.
Estrategia y ejecución comercial
- Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.
- Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.
- Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
- Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
- Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.
Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada
- Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.
- Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.
- Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.
- Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.
- Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.
Relación con clientes
- Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.
- Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
- Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.
- Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.
Gestión interna
- Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
- Participar en la planificación comercial del territorio.
- Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.
- Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.
Experiencia y calificaciones
- Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Experiencia indispensable en el canal tradicional.
- Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.
- Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
- Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
- Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.
- Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.
- Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.
- Conocimiento de SAP.
- Licencia de conducir vigente.
- Inglés deseable, pero no indispensable.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
