Johnson Controls desarrolla soluciones de HVAC, automatización y control que ayudan a crear edificios más inteligentes, eficientes y conectados. En este rol, atenderás cuentas de Centroamérica desde Miami, impulsando oportunidades comerciales de servicios y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes regionales.
Objetivo del puesto
Buscamos un vendedor con experiencia en soluciones de HVAC, automatización y control, enfocado en el desarrollo de cuentas, la identificación de oportunidades de servicio y el cierre de negocios. Serás responsable de gestionar relaciones comerciales en la región de Centroamérica, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones que aporten continuidad operativa, valor técnico y confianza comercial.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios de HVAC, automatización y control para cuentas asignadas en Centroamérica.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales.
- Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras, ampliaciones y contratos de servicio para sistemas de HVAC y control.
- Realizar seguimiento a prospectos, cuentas activas y cotizaciones para avanzar oportunidades hasta su cierre.
- Preparar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente y los alcances técnicos del servicio.
- Coordinar con equipos internos y técnicos para asegurar una experiencia de atención fluida y consistente.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y apoyar la resolución de dudas o incidencias comerciales.
- Registrar actividad comercial, avances de oportunidades y resultados de ventas de forma clara y oportuna.
- Asumirás cada cuenta con responsabilidad, seguimiento constante e integridad en todo el proceso comercial.
- Te mantendrás cerca del cliente para entender sus prioridades reales y enfocar la oferta en lo que más valor genera.
- Trabajarás con disciplina comercial, revisando oportunidades, ajustando tu estrategia y mejorando cada propuesta con base en los resultados.
- Colaborarás de forma cercana con equipos técnicos e internos para avanzar como un solo equipo y eliminar obstáculos para el cliente.
- Comunicarás con claridad los alcances, beneficios y siguientes pasos, cuidando una relación profesional y de confianza.
Requerimientos
- Más de 2 años de experiencia en ventas de servicios de HVAC, automatización y control.
- Tener permiso de trabajo en Miami
- Dominio de Excel y CRM como sales forcé.
- Ingles avanzado
- Enfoque en solución de problemas, trabajo en equipo y buena comunicación en ingles y español.
- Residencia en Miami.
- Experiencia atendiendo o desarrollando cuentas regionales, idealmente en Centroamérica.
- Capacidad para gestionar oportunidades comerciales, cotizaciones y seguimiento de ventas.
- Habilidad para construir relaciones con clientes y comunicar propuestas de valor de forma clara y profesional.
- Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cartera de clientes.
- Dominio del español y capacidad para comunicarte en inglés en un entorno comercial.
- Experiencia adicional en cuentas corporativas, industriales o comerciales.
- Conocimiento de contratos de servicio, renovaciones, mantenimiento preventivo o soluciones de automatización de edificios.
- Experiencia trabajando con equipos técnicos o de servicio para dar seguimiento a oportunidades complejas.
Te unirás a una organización global con una fuerte orientación al cliente, al trabajo colaborativo y al desarrollo profesional. En Johnson Controls valoramos la experiencia comercial, el aprendizaje continuo y la capacidad de generar impacto en soluciones que apoyan la operación de nuestros clientes.
Si buscas un reto comercial con enfoque regional y experiencia en HVAC, automatización y control, queremos conocerte. Postúlate y da el siguiente paso con Johnson Controls.
Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law. If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here.
