Au sein de GEA, la Business Unit Extrusion Food Technologies (EFT) développe et commercialise des solutions innovantes d'extrusion pour les pâtes et les aliments extrudés destinées à l'industrie agroalimentaire. Nos technologies accompagnent les industriels dans l'optimisation de leurs procédés, le développement de nouveaux produits et l'amélioration de leur performance industrielle.
Responsibilities / Tasks
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial France & Maghreb pour accompagner la croissance de notre activité sur cette zone stratégique.
Vos missions
Rattaché(e) au Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France, vous êtes responsable du développement commercial de la Business Unit Extrusion Food Technologies sur la zone France & Maghreb.
À ce titre, vous :
- Développez les ventes de solutions et d'équipements d'extrusion auprès des industriels de l'agroalimentaire.
- Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
- Gérez, fidélisez et développez un portefeuille de clients stratégiques.
- Analysez les besoins des clients et proposez des solutions techniques adaptées à leurs enjeux industriels.
- Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
- Élaborez et négociez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts de la Business Unit.
- Assurez une veille active du marché, des tendances sectorielles et de l'environnement concurrentiel.
- Représentez GEA lors de salons professionnels, d'événements clients et de rencontres sectorielles.
- Contribuez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.
Your Profile / Qualifications
Compétences indispensables
- Formation supérieure technique ou commerciale.
- Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum dans un environnement B to B industriel.
- Expérience indispensable dans la vente d'équipements industriels ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
- Excellentes compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets de vente complexes.
- Capacité à évoluer dans un environnement international.
- Très bonne maîtrise de l'anglais, indispensable pour collaborer avec les équipes internationales et les clients de la région.
- Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer des relations durables avec les différentes parties prenantes.
Compétences appréciées
- Connaissance des marchés de la pâte alimentaire, du pet Food et des céréales du petit-déjeuner.
- Compréhension des procédés de transformation agroalimentaire et des technologies d'extrusion.
- Expérience dans la vente de solutions de process ou d'équipements destinés à l'industrie agroalimentaire.
Organisation et localisation
- Poste basé en home office.
- Home Office France Est souhaité, afin de faciliter la couverture géographique de la zone et les déplacements internationaux.
- La proximité d'un aéroport proposant des liaisons régulières vers les pays du Maghreb constitue un réel atout.
- Déplacements réguliers en France.
- Déplacements en Italie et dans les pays du Maghreb à prévoir en moyenne une fois par mois.
Ce que nous proposons
- Une opportunité de rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise technologique et sa capacité d'innovation.
- Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement d'une activité à fort potentiel.
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
- Un environnement international, dynamique et collaboratif.
Package de rémunération et avantages
- Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, définies selon l'expérience et le parcours du candidat.
- Véhicule de fonction.
- Organisation en home office avec les moyens nécessaires à l'exercice de votre activité.
Processus de recrutement
- Entretien avec l'équipe Talent Acquisition.
- Entretien avec le Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France.
- Entretien avec un représentant de la Business Unit Extrusion Food Technologies.
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