Responsable du marketing terrain

VOS MISSIONS

• Élaboration de stratégies : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales de marketing adaptées aux besoins des marchés régionaux afin de générer de nouveaux prospects et d'alimenter le pipeline. 
• Gestion d'événements de terrain : Planifier, organiser et réaliser des événements de terrain à fort impact (événements régionaux, tables rondes, conférences) pour stimuler la génération de leads et renforcer les relations clients.
• Piloter un événement phare de la série « Procurement Innovation on Tour » dans votre région, en supervisant l'organisation de A à Z : élaboration du programme, coordination des intervenants, choix du lieu, traiteurs et toutes les autres activités de planification et de logistique. 
• Account-Based Marketing (ABM) : Développer et déployer des stratégies ABM ciblant des segments de comptes clés ; créer des programmes marketing personnalisés répondant aux besoins spécifiques des clients pour favoriser la génération de leads et la conversion des comptes ciblés. 
• Gestion de campagnes : Concevoir et mener des campagnes marketing intégrées en collaboration avec les équipes marketing produit et numérique (événements, webinaires, initiatives digitales) afin de générer des leads et de nourrir la relation client. 
• Collaboration avec les équipes commerciales : Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour comprendre la dynamique du marché, les besoins des clients et les objectifs de vente, en veillant à ce que les actions marketing soutiennent efficacement les objectifs commerciaux. 
• Analyse de la performance : Suivre et analyser l'efficacité des initiatives marketing à l'aide d'indicateurs clés de performance (KPI) et effectuer des ajustements fondés sur les données pour optimiser les résultats. 
• Gestion budgétaire : Gérer le budget marketing de terrain, en assurant une allocation efficace des ressources et en maximisant le retour sur investissement (ROI) des activités marketing.

VOTRE PROFIL

• Plus de 6 ans d'expérience en marketing, dont au moins 3 ans en Field marketing.
• Expérience avérée dans la gestion d'événements sur le terrain et la mise en œuvre de programmes marketing efficaces favorisant l'engagement client et la génération de leads.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la gestion et l'organisation d'événements en présentiel. 
• Maîtrise de l'ABM (Account-Based Marketing) : Solide compréhension des principes et des meilleures pratiques de l'ABM, avec une expérience réussie dans l'élaboration de campagnes ciblées. 
• Compétences en gestion de projet : Excellentes capacités d'organisation et de gestion de projet, avec une expérience dans la coordination simultanée de multiples initiatives.
• Esprit analytique : Solides compétences analytiques pour évaluer la performance des campagnes et en tirer des enseignements exploitables en vue d'une amélioration continue. 
• Compétences en communication : Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec la capacité de concevoir des messages percutants et de susciter l'intérêt de publics variés. 
• Collaboration et travail d'équipe : Capacité avérée à travailler en collaboration avec différentes équipes et à assurer l'alignement entre le marketing et les ventes. 
• Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à s'adapter aux changements de priorités tout en restant concentré sur les objectifs clés. 
• Résolution créative de problèmes : Esprit innovant et aptitude à concevoir des solutions créatives face aux défis marketing ainsi qu'à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Expérience de l'utilisation de HubSpot et d'outils ABM (tels que Demandbase) : un atout.
• Licence (Bachelor) en marketing ou dans un domaine connexe (Master : un atout).
• La maîtrise de l'anglais est requise, car nous servons des clients dans tout le Canada depuis nos bureaux de Montréal et qu'une grande partie de nos activités se déroule en anglais ; toutefois, dans la mesure du possible, nous respecterons le droit de l'employé à travailler en français.
• Capacité à voyager jusqu'à 25 % du temps, cette fonction étant essentielle ; les besoins en déplacements peuvent varier selon les exigences de l'entreprise.