Sales Executive

SailPoint는 아이덴티티 보안 분야의 선도 기업으로, 현대 기업을 위한 아이덴티티 보안을 이끌고 있습니다. AI와 머신러닝 기술을 활용해 기업 리스크 관리를 위한 중앙 통제 지점을 제공합니다. SailPoint는 전 세계적으로 꾸준히 성장하고 있으며, 글로벌 시장에서의 입지 확장을 통해 우수한 영업 전문가들이 우리의 훌륭한 문화 속에서 함께 성장할 수 있는 기회를 만들어가고 있습니다.

SailPoint는 Gartner 매직 쿼드런트에서 리더 포지션에 오른, 고성장 아이덴티티 보안 SaaS 기업입니다. 다중 테넌트 구조와 마이크로서비스 아키텍처로 구축된 SaaS형 IGA 솔루션과 AI 및 머신러닝 기반의 아이덴티티 보안 플랫폼을 동시에 보유한 유일한 회사입니다. 많은 조직은 자신들이 어떤 데이터를 보유하고 있는지조차 명확히 알지 못합니다. 그 데이터가 어디에 존재하는지, 그리고 더 중요하게는 누가 혹은 어떤 시스템이 그 데이터에 접근할 수 있는지를 파악하지 못합니다. SailPoint는 이러한 핵심 질문들에 대한 해답을 제공합니다. 아이덴티티 보안은 기업 리스크 관리의 중심 통제 지점으로, 디지털 트랜스포메이션을 보다 빠르고 안전하게 실현하며 리스크를 줄이는 가장 효과적인 방법입니다.

우리의 임직원들은 SailPoint를 ‘일하기 좋은 직장(Best Places to Work)’으로 10년 연속 선정했습니다.

Enterprise Sales Representative

엔터프라이즈 영업 담당자

SailPoint는 매출 규모 20억~50억 달러 수준의 대기업 고객을 대상으로 당사의 IGA 솔루션 제품군을 판매할 경험 있는 엔터프라이즈 영업 담당자를 찾고 있습니다. 본 포지션은 주로 SaaS 형태로 제공되는 솔루션을 다루며, 기업 보안 전략의 핵심에 자리한 제품군을 담당하게 됩니다. C레벨 대상의 다국적 계정 관리 경험이 요구되며, 성공적인 후보자는 SaaS, 사이버보안, 또는 IAM/IGA 분야의 영업 경험을 바탕으로 긴 영업주기를 가진 고가치 계약을 주도적으로 협상하게 될 것입니다.

Challenger Sales Methodology를 기반으로 약 30여 개의 타깃 고객과의 교류를 통해 할당된 쿼터를 달성하게 됩니다. 일반적으로 PoC, BVA, RFP 등 다양한 세일즈 단계를 주도하게 되며, 직접 고객사에 판매하는 것뿐 아니라 Deloitte, PwC, EY, KPMG 등 글로벌 컨설팅 파트너(GSI)를 포함한 영향력 있는 채널 파트너들과의 협업을 통해 시장을 확장합니다. SailPoint의 영업 담당자들은 잠재 고객의 비즈니스와 경쟁 산업을 깊이 이해하고, 그에 따른 IT 이니셔티브를 파악하며, 당사가 해결할 수 있는 비즈니스 과제와 니즈를 식별합니다. 이를 기반으로 솔루션의 설득력 있는 비즈니스 가치 제안을 개발하고, 궁극적으로 거래를 성사시킵니다. 또한 지정된 어카운트와 파트너 내의 고위 의사결정자 및 주요 구매자들과의 신뢰 관계를 구축하고 지속적으로 유지합니다.

The path to success:

입사 후 성공 로드맵:

올바른 기초 기반을 세우기 위하여, 입사 첫 달 동안 다음의 주요 목표를 달성하게 됩니다.

• 내부 네트워크를 구축하고, 원격 협업 팀 및 주요 이해관계자들과의 조율 회의를 주도합니다.
• 매니저와 주간 1:1 미팅 일정을 확립하고, TAM 리뷰 아젠다를 포함합니다.
• 버디가 배정되었는지 확인하고, 최소 주 1회 정기적으로 만납니다.
• 재무 용어에 대한 이해를 바탕으로, SailPoint에서 재무적 성과를 어떻게 측정하는지 설명할 수 있습니다.
• 회의에 적극적으로 참여할 수 있도록 SailPoint의 약어와 기술 용어에 익숙해집니다.
• 매니저에게 부서의 전략적 목표를 공유해 달라고 요청하고, 이어서 팀의 목표와 자신의 역할이 그 안에서 어떤 위치에 있는지 명확히 합니다.
• “Bosun” 이네이블먼트 배지를 취득합니다.

기초를 계속 다져가는 과정에서, 입사 두 번째 달 말까지 다음의 주요 목표를 달성하게 됩니다.

• 영업 우선순위에 따라 TAM 어카운트 리스트를 정리하고, 파이프라인을 재설정 및 정비합니다.
• 모든 “A” 어카운트별 예산을 설정하고, 주요 고객사와의 초기 접촉을 진행합니다.
• 영업 관할 영역 계획 (Territory Plan)을 수립해 발표하고, 영업 관리팀의 승인을 받습니다.
• “A” 어카운트 내에서 영향력을 가진 핵심 파트너들의 이해관계자 맵을 작성하고, 그들과 연결하기 위한 접근 전략을 마련합니다.
• 경영진에게 파이프라인 성장 계획을 제시합니다.
• SFDC 내 활동과 데이터를 정기적으로 관리하여, 정보를 최신 상태로 정확히 유지합니다.
• Crew Member Value Proposition Tool을 완료하고, 매니저와 논의할 시간을 예약합니다.

기초를 바탕으로, 입사 세 번째 달 말까지 다음의 주요 목표를 달성하게 됩니다.

• 원격 협업 팀과의 정기 미팅 운영 체계를 확립하고, 명확한 목적을 가진 미팅을 구성합니다.
• “A” 어카운트에 접근하기 위한 전략을 수립하고, 이를 경영진에게 제시하여 승인을 받습니다.
• “A” 어카운트의 고객들이 담당자를 인지하고 있으며, SFDC 내 관계도(Relationship Map)를 완성합니다.
• “1st Mate” 이네이블먼트 배지를 취득합니다.

첫 세 달의 성과 달성과 지속적인 발전에 더하여, 입사 네 번째 달 말까지 다음의 목표를 달성하게 됩니다.

• 모든 “A” 어카운트에 대한 어카운트 플랜(Account Plan)을 수립합니다.
• 모든 “A” 어카운트에 대한 영업 기회 계획(Opportunity Plan)을 수립합니다.
• 자체 발굴한 영업 기회에 대한 예측과 첫 세일즈까지의 예상 시기 및 경로를 제시합니다.
• 유입되거나 승계된 영업 기회(단계 5~40)에 대해 구체적인 진행 상황을 보여줍니다.
• “Sailing Master” 이네이블먼트 배지를 취득합니다.

SailPoint에서의 첫 6개월을 성공적으로 마치면, 이전 이정표 달성에 더하여 다음의 목표를 이루게 됩니다.

• 모든 “A” 어카운트에서 고객 참여율(Engagement Rate)과의 높은 상관관계를 달성합니다.
• 모든 “A” 어카운트에서 피치율(Pitch Rate)과의 높은 상관관계를 달성합니다.
• “Quarter Master” 이네이블먼트 배지를 취득합니다.
• “Captain” 이네이블먼트 배지를 취득합니다. (발표 및 수행 과정 포함)

학력:

IT, 비즈니스, 또는 영업 관련 전공의 학사 학위 이상을 권장하나 필수 요건은 아닙니다.
또는 이에 상응하는 해외 학위나 자격을 보유한 분도 지원 가능합니다.

출장:

본 포지션은 연간 약 50% 정도의 국내외 출장이 예상됩니다.

SailPoint는 모두에게 평등한 기회를 제공하는 기업입니다. 우리는 다양한 배경을 가진 모든 분들을 팀의 일원으로 환영합니다. 모든 지원자는 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 출신 국가, 장애, 또는 군 복무 여부와 관계없이 공정한 채용 심사를 받게 됩니다.