As a family-run, high-tech company with nearly 19,000 employees at 71 locations worldwide, we are looking for forward thinkers with unconventional ideas and drive to join our team. Our company culture, which values collaboration and mutual trust, creates the ideal framework for boldly trying new things and questioning the status quo. Our technologies inspire people to develop and produce things that are currently unimaginable. Whether lasers, machine tools, EUV or electronics - TRUMPF is building technological worlds for future generations. Are you ready for new challenges?
TRUMPF Srl, leader mondiale nel settore delle macchine utensili e delle automazioni, per la filiale italiana con sede a Buccinasco, è alla ricerca di una risorsa giovane e motivata, da inserire come Sales Specialist – Marcatura Laser, che si occuperà dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti su tutto il territorio Italiano.
Il candidato avrà un ruolo chiave nell'identificazione di nuove opportunità di business, nella costruzione di relazioni solide e durature con i clienti prospect ed esistenti e nella promozione delle soluzioni tecnologiche TRUMPF, contribuendo attivamente alla crescita del mercato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Obiettivi:
- Sviluppo commerciale delle soluzioni TRUMPF: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e sviluppare il portafoglio esistente in Italia.
- Gestione delle relazioni con i clienti: costruire e consolidare rapporti di fiducia, comprendendo le esigenze produttive e proponendo le soluzioni di marcatura laser più adatte.
- Gestione del processo di vendita: gestire l'intero processo di vendita, dalla qualifica delle opportunità alla preparazione delle offerte, fino alla negoziazione e alla chiusura degli ordini.
- Coordinamento interno: collaborare con l’Headquarter in Germania, con le agenzie presenti sul territorio e con altri dipartimenti, tra cui Technical Sales, Marketing e Customer Service per garantire un'esperienza cliente efficace e integrata.
- Pianificazione commerciale: contribuire alla definizione delle strategie di vendita territoriali, monitorare la pipeline commerciale e predisporre forecast affidabili.
- Gestione delle opportunità: utilizzare e aggiornare costantemente il CRM, assicurando la corretta gestione dei lead, delle attività e delle informazioni commerciali.
- Presenza sul mercato: rappresentare TRUMPF presso clienti, fiere di settore, eventi e demo tecnologiche.
- Raggiungimento degli obiettivi: contribuire al raggiungimento dei target di vendita, sviluppando il business in modo strutturato e sostenibile.
Profilo:
- Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore delle tecnologie industriali, dell'automazione o dei sistemi laser.
- Formazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, elettronico, meccatronico, automazione industriale o simili.
- Capacità di analizzare le specifiche tecniche di un'applicazione, individuare la soluzione tecnologica più appropriata e comunicarne efficacemente i vantaggi al cliente.
- Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
- Orientamento al risultato, proattività e capacità di individuare nuove opportunità di mercato.
- Autonomia nell'organizzazione delle attività e nella gestione del territorio assegnato.
- Capacità di lavorare in team e di coinvolgere efficacemente specialisti tecnici e altre funzioni aziendali per offrire al cliente la migliore soluzione.
- Familiarità con strumenti CRM e attività di pianificazione e monitoraggio commerciale.
- Disponibilità a effettuare trasferte frequenti presso clienti e prospect nell'area di competenza
- Ottima conoscenza della lingua inglese (tedesco as a plus)
- Disponibilità a trasferte frequenti durante la settimana
- Residenza: Nord-Italia
Cosa offriamo:
- contratto a tempo indeterminato
- Ral a partire da 40.000€ + bonus
- auto aziendale ad uso promiscuo
