Job Description Summary

Rejoignez une équipe gagnante et contribuez à mener la transition énergétique verte.
Au sein de Grid Solutions, la Business Line Grid Systems Integration (GSI) est responsable du développement produit, du développement commercial, des ventes, de l’exécution des projets et des services pour des solutions complètes haute tension en courant alternatif, FACTS et courant continu, incluant l’ingénierie, les achats et la construction associée (EPC).
Les clients typiques de GSI sont les gestionnaires de réseaux de transport et de distribution d’électricité, les producteurs d’énergie et les développeurs du monde entier, ainsi qu’un large éventail de clients industriels. La valeur des projets varie généralement de quelques centaines de milliers de dollars jusqu’à des montants de l’ordre du milliard de dollars.
La responsabilité du compte de résultat de GSI est organisée par régions géographiques, parmi lesquelles la région Europe du Nord & du Sud (NSE) couvre le Danemark, la Finlande, l’Islande, l’Irlande, la Norvège, la Suède, le Royaume-Uni, la France, l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Grèce, Israël et la Roumanie. Le volume moyen de prises de commandes de GSI dans la région NSE se situe entre 1 et 2 milliards de dollars, capté par une équipe commerciale et d’appel d’offres d’environ 40 personnes.

Job Description

Résumé du rôle / Objectif :

• Le Bid Manager GSI pour la région NSE supervise les activités de gestion d’offres GSI dans le cadre du processus ITO dans la région, en veillant à la remise à nos clients de propositions gagnantes, de bonne qualité, rentables, conformes et livrées dans les délais, pour l’ensemble du portefeuille GSI (des contrats EPC clés en main aux offres d’équipements et services d’ingénierie).

• Il/elle s’assure que les offres GSI dont il/elle est responsable dans la région sont exécutables et compétitives, afin d’atteindre les objectifs régionaux, en étroite collaboration avec l’équipe Account Management, l’équipe Proposal Management et toutes les autres fonctions GSI. Il/elle reporte au NSE Bid Management Leader.

• La performance est mesurée sur le volume de prises de commandes, la marge commerciale à la commande, les acomptes encaissés, la variation de marge durant la phase OTR due à des problématiques ITO, ainsi que la trésorerie.

Responsabilités essentielles :

• En étroite collaboration avec les équipes GSI Account Management et Proposal Management dans la région, le NSE Bid Manager pilote l’ensemble des fonctions impliquées dans l’élaboration des offres GSI, depuis le processus Go/No-Go jusqu’à la soumission finale et le transfert aux équipes OTR des offres gagnantes, en veillant à la bonne compréhension des besoins techniques du client, en définissant le meilleur modèle de livraison et en maximisant la marge et la trésorerie. Il/elle explore des alternatives (solutions techniques, sourcing, contenu innovant…) permettant de différencier notre offre et d’en accroître la compétitivité, tout en garantissant son caractère exécutable.

• Au stade d’identification des opportunités : soutient l’équipe Account Management dans la définition et la validation du périmètre et de la stratégie de l’affaire.

• Est responsable de la bonne réalisation de l’analyse des Conditions Générales & Particulières (T&Cs) et des déviations associées, de l’optimisation de la trésorerie, du remplissage du bordereau de prix, de l’intégration des plans EHS et sécurité, ainsi que de l’évaluation des garanties financières avec le support des fonctions concernées.

• Est responsable de la soumission de toute offre finale (BAFO), de la négociation et de la signature des contrats avec nos clients, en ligne avec les processus internes de validation et les délégations d’autorité.

• En coordination étroite avec le Proposal Manager et le Project Manager, pilote l’identification, la qualification et la sélection des partenaires de consortium.

• Propose des analyses post-mortem pour les affaires clés, afin d’améliorer en continu nos solutions et notre approche client.

• Organise de manière proactive le retour d’expérience des équipes OTR vers les équipes ITO et s’assure que les leçons apprises sont correctement prises en compte par les équipes GSI ITO.

• Fournit le retour des besoins clients et marché reçus de l’équipe lors de l’élaboration / présentation des offres : écarts techniques, besoins commerciaux. Partage les arguments gagnants.

• Respecte les procédures Qualité, instructions de travail et processus. Signale ou résout toute non-conformité et la traite dans les délais appropriés.

• Fait preuve de leadership en matière d’EHS.

• Est responsable du respect intégral du processus d’appel d’offres Grid Solutions et des revues de jalons associées.

• Est responsable du respect et de la mise en application du Code d’éthique et des règles EHS de GE Vernova sur tous les projets qui lui sont confiés.

Au Go / No-Go et tout au long du processus ITO, il/elle est responsable de la définition de stratégies commerciales gagnantes, incluant notamment :

• (1) Le suivi des prix de marché et la définition des prix de vente cibles pour remporter les projets tout en maximisant la rentabilité.

• (2) La définition et le pilotage de la sélection des partenaires et du montage juridique, avec le soutien des fonctions concernées.

• (3) La mise en place de schémas de financement optimisés avec les équipes Finance.

• (4) La garantie, avec l’équipe Account Management, que les parties prenantes côté client (Sales Map) sont bien identifiées, comprises et adressées.

• (5) Le pilotage de l’ensemble des fonctions afin de se différencier positivement de la concurrence et d’optimiser la valeur de vente de GE Vernova.

• (6) La conduite de l’approbation des affaires via le Deal Desk 2, la Grid Solutions Management Meeting, le Corporate Project Review Board, jusqu’à la préparation du Corporate Memo pour les affaires les plus complexes.

Qualifications / Exigences :

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) délivré par une université ou une école reconnue.

• Expérience confirmée dans un environnement de grands projets d’ingénierie internationaux, incluant une expérience avérée dans la gestion réussie d’appels d’offres (ou de projets) complexes de taille moyenne à grande, ainsi qu’une bonne compréhension de la gestion commerciale et des termes contractuels.

• Expérience démontrée dans la vente de solutions pour data centers.

• Disponibilité pour voyager (jusqu’à 40 % du temps).

Caractéristiques souhaitées :

• Expertise requise en gestion d’offres et d’appels d’offres, opérations, relation client, management et développement d’équipe.

• Capacité démontrée à mener des négociations contractuelles avec les clients dans un environnement international.

• Excellente connaissance de l’activité et des produits Grid Solutions et des projets EPC clés en main.

• Rigueur opérationnelle.

• Sens aigu des affaires, leadership, discipline dans la gestion du business au quotidien.

• Excellentes compétences en communication.

• Capacité à travailler dans des organisations internationales et matricielles.

• Esprit d’équipe, excellent motivateur.

• Capacité à prendre des décisions / sens de l’urgence.

• Anglais et français obligatoires, toute autre langue européenne est un plus.

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