Job Description Summary

所辖区域的业务经营负责人和 SA 团队领导者，全面负责区域销售、订单、收入、利润、回款及长期业务发展。通过洞察市场、客户、竞争及行业趋势，制定区域业务战略，构建多元化医疗生态，领导和发展 SA 团队，统筹售前售后业务并优化资源配置；在复杂竞争和业务转型环境中推动重大客户和战略项目，实现客户价值、组织能力与区域业务的长期可持续增长。

Job Description

岗位职责

1. 制定区域战略并达成业务目标: 全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标；洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长。

 

2. 领导 SA 团队并建设组织能力: 领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求；负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力。

 

3. 构建区域生态并深化战略客户经营: 构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略；指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力。

 

4. 统筹售前售后，实现客户全生命周期经营: 推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS；将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化。

 

5. 优化渠道战略与区域商业生态: 制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态。

 

6. 优化资源配置并强化业务运营协同: 根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题；强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会。

 

7. 引领变化与业务转型，践行领导力价值观: 洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地；以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求。

 

任职资格

1.本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验；具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验。

 

2.具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长。

 

3.具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标。

 

4.具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率。

 

5.具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营。

 

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