Chez Alcon, nous sommes motivés par l'importance du travail que nous accomplissons pour aider les gens à mieux voir. Nous innovons avec audace, favorisons le progrès et agissons rapidement en tant que chef de file mondial des soins oculaires. Votre engagement et vos contributions seront reconnus, et vous aurez l'occasion de faire évoluer votre carrière tout en ayant un impact positif sur les patients et les clients. Nous favorisons une culture inclusive et invitons des personnes talentueuses et diversifiées à se joindre à Alcon.

En tant qu’Associé principal III, Ventes chirurgicales sur le terrain, vous ferez partie de l’équipe des ventes chirurgicales d’Alcon et contribuerez à son succès pour le territoire de Montréal-Nord, Rive-Sud, Laval. L’Outaouais et l’Abitibi, vous travaillerez en partenariat avec les comptes chirurgicaux et les professionnels des soins oculaires afin de soutenir l'adoption et la croissance des technologies d'Alcon en cataracte et en chirurgie réfractive. Vous combinerez expertise clinique et technique, planification des comptes, formation et soutien au développement des pratiques afin d'aider les clients à obtenir de solides résultats pour les patients et à assurer une croissance durable de leurs activités. Dans ce rôle, une journée typique comprendra :

• Travailler en partenariat avec les gestionnaires de comptes chirurgicaux afin d'élaborer et d'exécuter des plans d'affaires propres aux hôpitaux, centres chirurgicaux, cliniques et pratiques d'ophtalmologie ciblés.

• Offrir une formation clinique et technique aux ophtalmologistes, infirmières, techniciens et membres du personnel de salle d'opération sur les lentilles intraoculaires d'Alcon, les lentilles intraoculaires à technologie avancée, les procédures de cataracte et de chirurgie réfractive ainsi que les technologies diagnostiques connexes.

• Soutenir les clients relativement à la sélection des patients, aux calculs biométriques et de puissance, à la kératométrie, à la sélection des lentilles intraoculaires, aux considérations liées au flux de travail et aux questions de remboursement, dans les limites du rôle.

• Présenter les produits et offrir de la formation après leur lancement afin de renforcer la confiance des clients et de favoriser l'adoption réussie des produits nouveaux et assignés.

• Aider les chirurgiens et les comptes à comprendre la valeur clinique et commerciale des solutions d'Alcon en cataracte et en chirurgie réfractive grâce à une planification ciblée des comptes et à une approche consultative.

• Offrir des services de développement de pratique, notamment des évaluations de pratique, des revues du service à la clientèle, de l'efficacité opérationnelle et de la planification des horaires, de la planification stratégique ainsi qu'un soutien au marketing interne et externe.

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients en répondant rapidement aux demandes, en déterminant les besoins de formation et en coordonnant les suivis appropriés avec les partenaires internes.

• Élaborer un plan territorial structuré et un calendrier de visites pour Montréal-Nord, Rive-Sud, Laval, l’Outaouais et l’Abitibi, en priorisant les comptes présentant le plus grand potentiel clinique et commercial.

• Suivre les activités des comptes et les indicateurs clés de performance, tenir à jour les données dans le système de gestion de la relation client et accomplir les tâches administratives requises dans les délais prévus.

• Collaborer avec les partenaires interfonctionnels afin de soutenir les plans marketing régionaux, les lancements de produits, les activités de formation médicale continue, les congrès et les événements clients locaux.

• Utiliser les ressources, les fonds et le temps de l'entreprise de façon responsable tout en travaillant à l'atteinte des objectifs de ventes du territoire et en contribuant aux objectifs régionaux et nationaux.

• Effectuer des déplacements dans l'ensemble du territoire et participer, au besoin, à des événements clients, congrès, réunions et formations en soirée ou durant la fin de semaine.

QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON

• Baccalauréat ou formation postsecondaire équivalente.

• De trois à cinq ans d'expérience en ventes pharmaceutiques, de dispositifs médicaux, chirurgicales ou dans le secteur de la santé.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.

• Solide connaissance des procédures de cataracte, des tests diagnostiques, de l'optique oculaire et de l'utilisation clinique des lentilles intraoculaires, ou capacité à acquérir rapidement cette expertise.

• Excellentes compétences en présentation, en vente consultative, en négociation, en organisation et en réseautage.

• Sens des affaires et capacité analytique démontrés, avec une grande attention aux besoins des clients, aux détails et aux résultats.

• Capacité à établir rapidement sa crédibilité auprès des ophtalmologistes et des équipes cliniques dans un environnement où les attentes sont élevées.

• Maîtrise de Microsoft Office, notamment PowerPoint et Excel, ainsi qu'expérience avec un système informatisé d'administration des ventes ou de gestion de la relation client.

• Capacité à gérer plusieurs priorités de façon autonome tout en collaborant efficacement avec une équipe élargie de ventes et de soutien.

• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer régulièrement dans les régions de Montréal-Nord, Laval et Lanaudière.

Qualifications préférées:

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, en marketing, en finance ou dans un domaine connexe.

• De trois à cinq ans d'expérience en ventes dans le domaine de la chirurgie ophtalmique.

• Expérience en cataracte, en chirurgie réfractive, en développement de pratique ou avec les lentilles intraoculaires à technologie avancée.

• Expérience professionnelle comme optométriste, opticien, technicien en ophtalmologie, infirmier ou dans une autre profession pertinente des soins oculaires, combinée à une expérience commerciale.

• Expérience dans le soutien aux lancements de produits, la formation clinique ou la collaboration avec des intervenants de salle d'opération.

COMMENT VOUS ÉPANOUIR CHEZ ALCON

• Évoluer dans un environnement en croissance et axé sur l'innovation, dont la mission est d'améliorer la vue et la vie des gens.

• Développer votre expertise clinique, commerciale et en développement de pratique au sein des activités chirurgicales d'Alcon.

• Établir des partenariats significatifs avec les ophtalmologistes, les équipes cliniques et les comptes chirurgicaux d'un territoire à fort impact.

• Profiter d'occasions de développement ciblées et collaborer avec des collègues des ventes, du marketing, des affaires cliniques et du soutien à la clientèle.

• Le candidat ou la candidate idéale réside dans la région de Montréal, de Laval ou de Lanaudière, ou à proximité, et peut se déplacer efficacement dans l'ensemble du territoire.

CARRIÈRES CHEZ ALCON

Découvrez votre impact à alcon.com/careers

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